第03章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(編輯修改稿)
2025-02-11 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在技術(shù)上不相關(guān)，但能吸引顧客的新產(chǎn)品 ?聯(lián)合多元化 ：發(fā)展和開(kāi)拓與本公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系的新產(chǎn)品。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定（續(xù)） （三）制定職能計(jì)劃 在戰(zhàn)略計(jì)劃制定后，（規(guī)定了企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、內(nèi)容）要制定人事、勞資、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等計(jì)劃。 主要為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 營(yíng)銷(xiāo)在公司中的作用 —— 觀點(diǎn)演變 ... 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 人事 后勤 公司 同等職能 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 人事 后 勤 財(cái)務(wù) 公司 重要職能 生產(chǎn) 人事 后勤 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo) 主要職能 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 生產(chǎn) 人事 后勤 財(cái)務(wù) 顧客 營(yíng)銷(xiāo) 控制職能 營(yíng) 銷(xiāo) 顧 客 而營(yíng)銷(xiāo)作為整體功能 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理的目的： 使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理程序 各業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與策略規(guī)劃部門(mén)之間的關(guān)系如圖所示 營(yíng)銷(xiāo)管理程序過(guò)程 ... 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 營(yíng)銷(xiāo)管理程序過(guò)程圖 執(zhí)行 組織 ↓ 執(zhí)行 計(jì)劃 公司計(jì)劃 ↓ 部門(mén)計(jì)劃 ↓ 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ↓ 產(chǎn)品計(jì)劃 控制 衡量結(jié)果 ↓ 診斷結(jié)果 ↓ 采取修正行動(dòng) 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 這個(gè)過(guò)程是循環(huán)往復(fù)地進(jìn)行。 第一步，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。它確定目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)； 第二步，為達(dá)到上述目標(biāo)，進(jìn)行資源整合。 實(shí)質(zhì)上，第二步是確保第一部有足夠的人、財(cái)、物去實(shí)施。 （ 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 2）選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ 3）確定營(yíng)銷(xiāo)組合 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論一個(gè)重要的新概念； ? 營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)； ? 營(yíng)銷(xiāo)組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合； ? 由 4PS到 6PS的發(fā)展。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 第三步，管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能是被動(dòng)的，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)種的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)要制定出 “ 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略 ” 。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，每個(gè)公司都處于一定的位置。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 （ 1）市場(chǎng)主導(dǎo)者 “ 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略 ” 的主要目標(biāo)，努力維護(hù)自己的主導(dǎo)地位，保持既得的市場(chǎng)份額。 （ 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 在競(jìng)爭(zhēng)中僅次于主導(dǎo)者的地位，不斷向主導(dǎo)者發(fā)起挑
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