第三章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-24 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對(duì)于最大競爭者的市場占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 通過對(duì)企業(yè) SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 1/22/2023 19 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/22/2023 Divest/ Harvest 1/22/2023 20 2.“多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場吸引力 取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 ? 競爭能力 由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 1/22/2023 21 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/22/2023 22 （ Intensive Growth） 產(chǎn) 品 市 場 原有 新 原有 新 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1/22/2023 23 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 水平一體化 前向一體化 1/22/2023 24 （ Diversification Growth） 市 場 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 1/22/2023 25 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 一、分析經(jīng)營任務(wù) ?需求 ?顧客 ?產(chǎn)品或技術(shù) 二、分析戰(zhàn)略環(huán)境 1/22/2023 26
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