第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-01-27 15:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 i =Qi /∑Qi 4. RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/22/2023 22 Divest/ Harvest “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 ? 專家妙論 你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 —— 可口可樂(lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官 羅伯托 高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上） ． 第 52頁(yè)．北京：華夏出版社， 。 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 （一） 規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 （二） 密集式成長(zhǎng) （三） 一體化成長(zhǎng) （四） 多角化成長(zhǎng) 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 密集 式成長(zhǎng) 多樣 化成長(zhǎng) 一體 化成長(zhǎng) 密集式成長(zhǎng)（ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 則可采取密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場(chǎng)滲透 。 即企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng) 、 短期削價(jià)等措施 ， 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ， 使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給從未買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 2． 市場(chǎng)開發(fā) 。 即企業(yè)通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道 ， 加強(qiáng)廣告促銷等措施 ， 在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 3． 產(chǎn)品開發(fā) 。 即企業(yè)通過(guò)增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號(hào)等 ， 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 。 一體化成長(zhǎng)（ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化
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