freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場營銷第三章商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)

2025-03-26 10:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 較高,即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里,退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響,如:資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 34 ? 波特五力分析模型的缺陷 ? 該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的: ? 制定戰(zhàn)略者可以了解整個行業(yè)的信息,顯然現(xiàn)實中是難于做到的; ? 同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系,沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系,不一定是你死我活的競爭關(guān)系; ? 行業(yè)的規(guī)模是固定的,所以只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。 ? 因此,要將波特的競爭力模型有效地用于實踐操作,以上在現(xiàn)實中并不存在的三項假設(shè)就會使操作者要么束手無策,要么頭緒萬千。 ? 波特的競爭力模型的意義 在于,五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N含著三類成功的戰(zhàn)略思想,那就是大家熟知的:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。 35 二、一般競爭戰(zhàn)略 ? 波特認為,“當(dāng)影響產(chǎn)業(yè)競爭的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后,企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是辨明自己相對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強項和弱項”。據(jù)此,他提出了可應(yīng)用于任何性質(zhì)及規(guī)模的企業(yè),其涵蓋面甚廣的一般競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。 36 波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系 37 ? 較低成本戰(zhàn)略( Lowercost) ? 面對龐大的市場、消費者眾多,企業(yè)可考慮采用成本領(lǐng)先( costleadership)戰(zhàn)略去建立競爭優(yōu)勢。此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經(jīng)濟以減低平均支出,同時借大量生產(chǎn)(mass producton)取得專業(yè)化的工作效率,使整體成本下降,產(chǎn)品價格得以定位于較同業(yè)低的水平,競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。 38 ? 差異化戰(zhàn)略(differentiation/differentiation strategy) ? 又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略,是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。 ? 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式:設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。 39 ? 如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了,它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中 贏得高水平收益 的積極戰(zhàn)略,因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量,雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。 ? 注: 推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的 排它性 有思想準(zhǔn)備。 ? 在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價 ,有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。 40 ? 差異化戰(zhàn)略類型 ? ( 1)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化的主要因素有:特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等。 ? ( 2)服務(wù)差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。 ? ( 3)人事差異化戰(zhàn)略: ? 訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個特征:勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流。 ? ( 4)形象差異化戰(zhàn)略 41 ? 差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 ? 外部條件 ? ( 1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異,并且這種差異被顧客認為是有價值的; ? ( 2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,即顧客需求是有差異的差異化戰(zhàn)略; ? ( 3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少,即真正能夠保證企業(yè)是 “差異化 ”的; ? ( 4)技術(shù)變革很快,市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 42 ? 內(nèi)部條件 ? 除上述外部條件之外,企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件: ? ( 1)具有很強的研究開發(fā)能力,研究人員要有創(chuàng)造性的眼光; ? ( 2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望; ? ( 3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體; ? ( 4)很強的市場營銷能力; ? ( 5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性; ? ( 6)企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施; ? ( 7)各種銷售渠道強有力的合作。 43 ? 差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險 ? 實施差異化戰(zhàn)略的收益在于: ? ( 1)削弱購買商討價還價的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購買商對價格的敏感度。另一方面,通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè); ? ( 2)形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙; ? ( 3)增強了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力; ? ( 4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 44 ? 差異化戰(zhàn)略也包含一系列風(fēng)險: ? ( 1)可能喪失部分客戶。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格,使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大,在這種情況下,用戶為了大量節(jié)省費用,放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象,轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品; ? ( 2)用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶變得越來越老練時,對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時,就可能發(fā)生忽略差異的情況; ? ( 3)大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時,擁有技術(shù)實力的廠家很容易通過逼真的模仿,減少產(chǎn)品之間的差異; ? ( 4)過度差異化。 45 ? 專一化戰(zhàn)略 (Market focus/focus strategy),也稱集中化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市場。 ? 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點,組織的方針、政策、職能的制定,都首先要考慮到這樣一個特點。 46 ? 這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是: ? 公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。 ? 注: 波特認為公司選擇這一戰(zhàn)略,是公
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1