戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(編輯修改稿)
2025-02-14 08:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 19 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 界定企業(yè)的活動(dòng)領(lǐng)域，只是在大范圍上說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)框架，為了便于戰(zhàn)略管理 ，還有必要對(duì)組成其活動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)從性質(zhì)上進(jìn)行區(qū)分，并劃分為若干戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。 2022/2/7 20 ?戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ， SBU） 是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。它可能是一個(gè)部門(mén)，也可能是一個(gè)部門(mén)的某類(lèi)產(chǎn)品，甚至是某種產(chǎn)品，有時(shí)又可能包括幾個(gè)部門(mén)、幾類(lèi)產(chǎn)品。 2022/2/7 21 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù) 共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn) ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作 ? 實(shí)踐中區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)注意： ? 以需求、顧客為導(dǎo)向 ? 切實(shí)可行，不要包羅太廣，否則將失去共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn) ? 聯(lián)想的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是什么？ ? 筆記本 :天逸 ,昭陽(yáng) ,旭日， ThinkPad。 ? 臺(tái)式機(jī) :開(kāi)天 ,揚(yáng)天 ,啟天， Think Center 2022/2/7 22 三、規(guī)劃投資組合 各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位歷史和前景不同。規(guī)劃總體戰(zhàn)略必須考慮，如何把企業(yè)有限的人、財(cái)物等資源合理的運(yùn)用在這些規(guī)劃投資組合上，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就需要對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)狀況評(píng)估，確認(rèn)他們的前景和潛力，從而決定投資結(jié)構(gòu)。 2022/2/7 23 1.“ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 ? 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m 2022/2/7 24 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 2022/2/7 Divest/ Harvest 2022/2/7 25 例如：某一公司有三種經(jīng)營(yíng)單位 牙膏：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10%，市場(chǎng)占有率為 2% 洗衣粉：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1%，市場(chǎng)占有率為 30% 洗發(fā)水：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 %，市場(chǎng)占有率為 2% 2022/2/7 26 2.“ 多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場(chǎng)吸引力 取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力 由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。 2022/2/7 27 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 2022/2/7 28 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 投資組合戰(zhàn)略決定哪些經(jīng)營(yíng)單位需要發(fā)展擴(kuò)大，哪些應(yīng)該收割、放棄。同時(shí)企業(yè)還要考慮如何發(fā)展新業(yè)務(wù)，以代替被淘汰的業(yè)務(wù)。否則會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展及目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 2022/2/7 29 （ Intensive Growth） 依托原有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，尋找新機(jī)會(huì) 產(chǎn)
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