企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-01-28 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元化 ：發(fā)展和開拓與本公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系的新產(chǎn)品。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定（續(xù)） （三）制定職能計(jì)劃 在戰(zhàn)略計(jì)劃制定后，（規(guī)定了企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、內(nèi)容）要制定人事、勞資、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等計(jì)劃。 主要為營銷計(jì)劃。 營銷在公司中的作用 —— 觀點(diǎn)演變 ... 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 營銷 人事 后勤 公司 同等職能 生產(chǎn) 營銷 人事 后 勤 財(cái)務(wù) 公司 重要職能 生產(chǎn) 人事 后勤 財(cái)務(wù) 營銷 主要職能 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 生產(chǎn) 人事 后勤 財(cái)務(wù) 顧客 營銷 控制職能 營 銷 顧 客 而營銷作為整體功能 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 企業(yè)營銷管理過程 ? 營銷管理的目的： 使企業(yè)的營銷活動與復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 ? 營銷管理程序 各業(yè)務(wù)單位的市場營銷部門與策略規(guī)劃部門之間的關(guān)系如圖所示 營銷管理程序過程 ... 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 營銷管理程序過程圖 執(zhí)行 組織 ↓ 執(zhí)行 計(jì)劃 公司計(jì)劃 ↓ 部門計(jì)劃 ↓ 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ↓ 產(chǎn)品計(jì)劃 控制 衡量結(jié)果 ↓ 診斷結(jié)果 ↓ 采取修正行動 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 這個過程是循環(huán)往復(fù)地進(jìn)行。 第一步，戰(zhàn)略營銷。它確定目標(biāo)市場和銷售目標(biāo)； 第二步，為達(dá)到上述目標(biāo)，進(jìn)行資源整合。 實(shí)質(zhì)上，第二步是確保第一部有足夠的人、財(cái)、物去實(shí)施。 （ 1）分析市場機(jī)會 （ 2）選擇目標(biāo)市場 （ 3）確定營銷組合 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 ? 營銷組合是現(xiàn)代營銷理論一個重要的新概念； ? 營銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)； ? 營銷組合又是一個動態(tài)組合； ? 由 4PS到 6PS的發(fā)展。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 第三步，管理營銷活動 管理營銷活動不能是被動的，企業(yè)的營銷組合不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)種的競爭地位。企業(yè)要制定出 “ 競爭性營銷策略 ” 。 在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，每個公司都處于一定的位置。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與 （ 1）市場主導(dǎo)者 “ 競爭性營銷策略 ” 的主要目標(biāo)，努力維護(hù)自己的主導(dǎo)地位，保持既得的市場份額。 （ 2）市場挑戰(zhàn)者 在競爭中僅次于主導(dǎo)者的地位，不斷向主導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)。 目的：極力爭奪市場份額。 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與
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