企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程(ppt33頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-26 22:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及內(nèi)容 后 前 多角化戰(zhàn)略 同心多角化 水平多角化 復(fù)合多角化 相同技術(shù) 相同市場(chǎng) 不相關(guān)多角化 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 相關(guān)多角化 多角化增長(zhǎng) 優(yōu)勢(shì) 局限 資源、技術(shù)協(xié)同作用， 對(duì)管理模式、組織結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn) 降低單一風(fēng)險(xiǎn) 新的發(fā)展機(jī)會(huì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力局限 有效利用閑置資金 集團(tuán)化增長(zhǎng) 人員激勵(lì)因素 資金和精力分散 多元化投資成本增大 （二）產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品投資組合是企業(yè)將資金投入本企業(yè)的內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法（ BCG法） 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 10％ 20％ 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類(lèi) 問(wèn)題類(lèi) 金牛類(lèi) 狗類(lèi) 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 例： 業(yè)務(wù)單位 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額 A問(wèn)題 B明星 C金牛 D狗 18％ 20％ 6％ 4％ 10 30 60 5 40 10 15 50 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 －－是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)，辨別、分析、選擇和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。 包括五個(gè)步聚 ： 一、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 三、制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 四、規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 五、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 一、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) －－ 實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的起點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理工作的首要任務(wù)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由環(huán)境變化客觀形成的顧客沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求。其中，適合企業(yè)目標(biāo)和資料條件，使企業(yè)有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才是企業(yè)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì)！ 分析時(shí)要注意： – 善于發(fā)現(xiàn)環(huán)境機(jī)會(huì)，尋求企業(yè)機(jī)會(huì) – 分析和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，要檢查是否與企業(yè)宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。 – 要考慮環(huán)境威脅 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 吸引力 可行性 大 小 弱 強(qiáng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估矩陣 ?二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)（七章） ?目標(biāo)市場(chǎng)－－企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后選中的企業(yè)能為之服務(wù)的市場(chǎng)。 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng)，可分為四步： ?測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求： ?進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng)－－目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位（質(zhì)量－價(jià)格） 也可以是服務(wù)－價(jià)格等變量 三、制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。便于明確競(jìng)爭(zhēng)地位，合理有效的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 SWOT分析（具體內(nèi)容見(jiàn) P53－ 55） 四、規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
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