營銷戰(zhàn)略及其管理過程(編輯修改稿)
2025-01-26 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一）密集性發(fā)展 多元化發(fā)展 市場開發(fā) 新市場 市場滲透 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品 19 （一）密集性發(fā)展 ? （ 1）市場滲透戰(zhàn)略。促進現(xiàn)有顧客更多地購買本企業(yè)的產(chǎn)品；吸引競爭對手的顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；激發(fā)潛在顧客購買動機，使之成為本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實顧客。 ? （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略。把原來的潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客；在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)開辟新的銷售渠道；發(fā)展新的銷售區(qū)域。 ? （ 3）新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。即向現(xiàn)有市場供應改進產(chǎn)品或新產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場上的不同需求。 20 （二）一體化發(fā)展（三）多元化發(fā)展 企業(yè) 經(jīng)銷商 供應商 競爭者 收購 水平 一體化 企業(yè) 業(yè)務 同心 多元化 水平 多元化 現(xiàn)有技術發(fā)展新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場發(fā)展新技術 集團 多元化 新技術 新產(chǎn)品、新市場 21 規(guī)劃業(yè)務單位戰(zhàn)略 1。明確業(yè)務任務 2。分析內(nèi)外環(huán)境 4。制定戰(zhàn)略目標 3。選擇戰(zhàn)略類型 5。編制戰(zhàn)略計劃 6。執(zhí)行戰(zhàn)略計劃 22 產(chǎn)品及產(chǎn)品線戰(zhàn)略 計劃步驟 目 的 1 計劃概要 對擬制定的計劃進行扼要的綜述 2 目前的營銷狀況 提供有關市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及環(huán)境的相關資料 3 機會與問題分析 確定主要的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和產(chǎn)品面臨的問題 4 目標 確定銷售量、市場份額和利潤等要完成的目標 5 市場營銷戰(zhàn)略 提供實現(xiàn)計劃目標的主要營銷手段 6 行動方案 要做什么？誰去做？什么時候做？費用是多少？ 7 預測損益表 預測期望的財務收支 8 控制 如何監(jiān)測計劃的執(zhí)行 23 公司營銷過程 ? 1）分析市場機會 ? 2）決定市場。 STP戰(zhàn)略：市場細分（ segmenting）、市場選擇（ targeting）、市場定位（ positioning）。 ? 3）發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略。它包括兩項基本決策：市場營銷組合、市
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