營(yíng)銷戰(zhàn)略及其管理過(guò)程(編輯修改稿)
2025-01-26 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （一）密集性發(fā)展 多元化發(fā)展 市場(chǎng)開發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品 19 （一）密集性發(fā)展 ? （ 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促進(jìn)現(xiàn)有顧客更多地購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品；激發(fā)潛在顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)，使之成為本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)顧客。 ? （ 2）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。把原來(lái)的潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客；在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)開辟新的銷售渠道；發(fā)展新的銷售區(qū)域。 ? （ 3）新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。即向現(xiàn)有市場(chǎng)供應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)上的不同需求。 20 （二）一體化發(fā)展（三）多元化發(fā)展 企業(yè) 經(jīng)銷商 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)者 收購(gòu) 水平 一體化 企業(yè) 業(yè)務(wù) 同心 多元化 水平 多元化 現(xiàn)有技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展新技術(shù) 集團(tuán) 多元化 新技術(shù) 新產(chǎn)品、新市場(chǎng) 21 規(guī)劃業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 1。明確業(yè)務(wù)任務(wù) 2。分析內(nèi)外環(huán)境 4。制定戰(zhàn)略目標(biāo) 3。選擇戰(zhàn)略類型 5。編制戰(zhàn)略計(jì)劃 6。執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃 22 產(chǎn)品及產(chǎn)品線戰(zhàn)略 計(jì)劃步驟 目 的 1 計(jì)劃概要 對(duì)擬制定的計(jì)劃進(jìn)行扼要的綜述 2 目前的營(yíng)銷狀況 提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及環(huán)境的相關(guān)資料 3 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 確定主要的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和產(chǎn)品面臨的問(wèn)題 4 目標(biāo) 確定銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等要完成的目標(biāo) 5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷手段 6 行動(dòng)方案 要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少？ 7 預(yù)測(cè)損益表 預(yù)測(cè)期望的財(cái)務(wù)收支 8 控制 如何監(jiān)測(cè)計(jì)劃的執(zhí)行 23 公司營(yíng)銷過(guò)程 ? 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 2）決定市場(chǎng)。 STP戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分（ segmenting）、市場(chǎng)選擇（ targeting）、市場(chǎng)定位（ positioning）。 ? 3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。它包括兩項(xiàng)基本決策：市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市
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