【培訓(xùn)課件】企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-05 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （二）產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品投資組合是企業(yè)將資金投入本企業(yè)的內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 波士頓咨詢集團(tuán)法（ BCG法） 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 10％ 20％ 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問題類 金牛類 狗類 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 相應(yīng)戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 維持戰(zhàn)略 ? 收縮戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過程 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 – 是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)，辨別、分析、選擇和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 營(yíng)銷管理過程的步驟 – 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 – 研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) – 制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 – 規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 – 實(shí)施與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 一、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者在滿足需求的過程中尚存在的遺憾 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì) ? “差別利益原則” 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐須具備四個(gè)條件 ? 有一定的資金 ? 有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐所必需的店鋪、設(shè)備和原材料 ? 有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理快餐業(yè)務(wù)的技術(shù) ? 在廣大消費(fèi)者中有一定的信譽(yù) 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 三、制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃 ? SWOT分析法 ? S代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) ? W代表企業(yè)內(nèi)部的弱點(diǎn) ? O代表企業(yè)外部的機(jī)會(huì) ? T代表企業(yè)外部的威脅 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 優(yōu)勢(shì)（ S） 列出優(yōu)勢(shì) 弱點(diǎn)（ W） 列出弱勢(shì) SO戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略 機(jī)會(huì)（ 0） 列出機(jī)會(huì) 威脅（ T) 列出威脅 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 優(yōu)勢(shì)（ S） 位于人口密集地區(qū) 連續(xù) 3年現(xiàn)金流狀況良好 通過降低票價(jià)而使觀眾數(shù)量達(dá)到產(chǎn)業(yè)平均水平的兩倍 采取了很多削減成本的措施 將多處的音響系統(tǒng)升級(jí) 在加拿大盈利 弱點(diǎn) (W) 勞資關(guān)系不好 流動(dòng)比率為 收入下降時(shí)運(yùn)營(yíng)成本不變 管理費(fèi)用水平為產(chǎn)業(yè)平均水平的 3倍 在
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