【培訓課件】企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-02-05 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集中化戰(zhàn)略。最基本的競爭優(yōu)勢只有低成本與差別化兩種。故集中化戰(zhàn)略也因?qū)煞N競爭優(yōu)勢的取舍性尋求而分為兩種類型，即集中成本領先戰(zhàn)略和集中差別化戰(zhàn)略。 低成本戰(zhàn)略 ? 低成本戰(zhàn)略也稱為成本領先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領先地位，那它只要將價格控制在產(chǎn)業(yè)平均或接近平均的水平，它就能獲取優(yōu)于平均水平的經(jīng)營業(yè)績。在與對手相比相當或相對較低的價位上，成本領先者的低成本地位將轉(zhuǎn)化為高收益。 （ 1）低成本戰(zhàn)略的類型 ? 根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把低成本戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型： ? 簡化產(chǎn)品型 ? 改進設計型 ? 材料節(jié)約型 ? 人工費用降低型 ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型 （ 2）低成本戰(zhàn)略的風險 ? 成本領先地位的喪失 ? 成本領先地位的維持，比成本領先地位的獲得更困難。 ? 成本降低的空間日漸狹小 ? 成本優(yōu)勢難以彌補差別化劣勢 差異化戰(zhàn)略 ? 通過為產(chǎn)品融入顧客需要的獨特個性而使產(chǎn)品在顧客心目中升值，贏得顧客的消費偏好。企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨特地位而獲得溢價的報酬。 （ 1）實施差異化戰(zhàn)略的意義 ? 建立起顧客對企業(yè)的忠誠。 ? 形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙。 ? 增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益。 ? 削弱購買商討價還價的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)。 ? 由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 （ 2）差異化戰(zhàn)略的風險 ? 可能喪失部分客戶。如果采用成本領先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品。 ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況。 ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。 ? 過度差異化。 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并使戰(zhàn)略為它們服務而不是為其它細分市場服務，致力于尋求其目標市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。如果一個企業(yè)能夠在其細分市場上獲得持久的成本領先或差異化地位，并且這一細分市場的產(chǎn)業(yè)結構很有吸引力，那么實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)將會成為其產(chǎn)業(yè)中獲取高于平均收益水平的佼佼者。 ? 具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的： ? 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 ? 在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場。 ? 行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。 二、不同產(chǎn)業(yè)結構下的競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 造成分散型產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟原因 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)發(fā)展面臨的問題 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應注意的問題 ? 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 選擇衰退戰(zhàn)略的條件 三、不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 ? 按照企業(yè)所處的競爭地位，企業(yè)在目標市場上可以“扮演”四種不同的角色，即市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，每種不同的角色要求企業(yè)不同的競爭戰(zhàn)略。 市場領導者 ? 市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領導地位的公司。要想繼續(xù)保持領先地位，市場領導者必須在以下三個方面采取行動： ? 開發(fā)整個市場 ? 保持現(xiàn)有市場份額 ? 擴大市場份額 市場挑戰(zhàn)者 ? 市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于領導者，為取得更大的市場份額而向
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1