營銷戰(zhàn)略與管理過程(編輯修改稿)
2025-01-28 04:55 本頁面
【文章內容簡介】 吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。? 競爭能力由該單位的市場占有率、產品質量、分銷能力等因素決定。2023/1/2121Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程GE 分析模型強 中 弱高低中A B CD EF G H發(fā)展策略維持策略收割 /放棄策略行業(yè)吸引力競爭能力2023/1/2122Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程? 專家妙論? 你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好?！ ?—— 可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 高杰塔資料來源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 2023/1/2123Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程四、制定成長戰(zhàn)略? （一） 設計成長戰(zhàn)略的思路? （二） 密集式成長? （三） 一體化成長? （四） 多角化成長? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式2023/1/2124Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程設計成長戰(zhàn)略的思路? 首先，在現有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會；? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。2023/1/2125Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程（一）密集式增長（ Intensive Growth）市 場 原有 新原有 新產 品市場滲透Marketperation產品開發(fā)Productdevelopment市場開發(fā)Marketdevelopment多角化Diversification2023/1/2126Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程（二）一體化增長（ Integrative Growth）競爭者供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2023/1/2127Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程（三）多角化增長（ Diversification Growth）技 術 現有 新現有 新市 場同心多元化Concentric diversification水平多元化Horizontal diversification集團多遠化Conglomeratediversification2023/1/2128Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程第三節(jié) 市場營銷管理過程?一、市場營銷管理的一般過程?二、選擇目標市場?二、設計市場營銷組合2023/1/2129Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程一、市場營銷管理的一般過程目標市場戰(zhàn)略市場細分 目標市場 市場定位管理營銷活動營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制設計營銷策略營銷組合 營銷預算分析市場機會發(fā)現機會 評價機會2023/1/2130Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開門 ”品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設計大賽中，從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為 “芝麻開門 ”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務的品牌服裝，在這以前的國內市場是完全空白的。 4月上海國際服裝文化節(jié)上， “芝麻開2023/1/2131Ch02 營銷戰(zhàn)略與管理過程案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇［ 2］門 ”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進入上海
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