第3章體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-03-15 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 排擋桿類（手動排擋總成系列）。高 低高低轉(zhuǎn)變市場增長率相對競爭地位★ ？￥ （排擋桿類、鋁橫梁類）（滾壓折彎類產(chǎn)品）（普通金屬焊接類） 擠塑 /符合擠塑類產(chǎn)品）放棄清算A問題型業(yè)務(wù)從和達(dá)公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，未來市場競爭程度必然加劇。所以對于這類產(chǎn)品，最好就是舍棄。由于目前還能帶來利潤，不必迅速退出，只要目前持必要的市場份額，公司不必再增加投入。當(dāng)競爭對對手大舉，可以舍棄。B明星型業(yè)務(wù)對于和達(dá)公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內(nèi)第一家。具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入，以繼續(xù)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。和達(dá)公司應(yīng)該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務(wù)來培養(yǎng)，要加大對這方面的資金支持。在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋找國外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進行合作。C現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)對于和達(dá)公司來說，其普通金屬焊接類產(chǎn)品即是金牛類產(chǎn)品。由于進入市場的時機較早。產(chǎn)品價格不錯，每年能夠給企業(yè)帶來相當(dāng)?shù)睦麧?。因此對于和達(dá)公司來說，對于金屬焊接類產(chǎn)品，應(yīng)該保持住目前的市場份額，把從這個產(chǎn)品中獲取的利潤投入到鋁橫梁和排擋桿的產(chǎn)品中去。D瘦狗型業(yè)務(wù)對于和達(dá)公司來說，普通塑料異型擠出和異型題復(fù)合擠出類產(chǎn)品因設(shè)備陳舊等原因。在國內(nèi)已落后于主要競爭對手。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)該不斷對這一塊進行收縮，不必再投入更大的精力和財力，逐漸把注意力集中在激光焊接和排擋桿的業(yè)務(wù)上去。美國通用電器公司法 ? GE矩陣 (GE Matrix/Mckinsey Matrix) GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。? 美國通用電器公司法，相對于波士頓咨詢集團法提供了一套更為復(fù)雜的投資組合分析方法，認(rèn)為評估戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、除了波士頓集團法中的市場增長率和相對市場占有率二因素外、還應(yīng)考慮更多的因素。這些因素可分為兩類： 一是行業(yè)吸引力， 二是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的 業(yè)務(wù)力量，即競爭力。 市場吸引力：總體市場大小 市場成長率 歷史毛利率競爭密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 業(yè)務(wù)優(yōu)勢：市場份額 份額的成長 產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度 分銷網(wǎng) 促銷效率生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本物資供應(yīng) 研發(fā)績效 管理人員營銷計劃制定分為二個層次，戰(zhàn)略營銷計劃（ strategic marketing plan）在分析當(dāng)前市場環(huán)境和機會的基礎(chǔ)上，制定出公司的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略。戰(zhàn)術(shù)營銷計劃（tactical marketing plan）則描繪出一個特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道、廣告、服務(wù)等。 公司戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行與控制過程? 美國著名的競爭理論學(xué)家邁克爾 波特指出，公司在一個市場中，可以采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略中一個。? 根據(jù)波特的觀點，凡是采取了一個明確戰(zhàn)略的公司，大多數(shù)會經(jīng)營得不錯。如果一個公司沒有明確的戰(zhàn)略，如采取拆中路線的公司，往往業(yè)績不如人意，它們既不是成本最低，認(rèn)知度高，也不是在某一細(xì)分市場上提供最好的服務(wù)，最終無法形成自身的特色。全部 局部市場范圍波特的競爭戰(zhàn)略模型圖戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本 差別? 按照麥肯錫咨詢公司的觀點，戰(zhàn)略并不等于一切，戰(zhàn)略僅僅是一個公司有效管理的七大因素之一。戰(zhàn)略（strategic）、結(jié)構(gòu) (struture )和系統(tǒng) (system)，被認(rèn)為是成功管理的硬件，而作風(fēng)、人員、技能和共同的價值觀補認(rèn)為是成功管理的軟件。麥肯錫公司7S構(gòu)架圖（一）確定體育營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略主要包括如
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