戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-07 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造并保持競爭優(yōu)勢， 以提高客戶的業(yè)績 二、確定企業(yè)目標 [1] 目標管理：投資收益率、銷售增長率 、市場占 有率提高、產(chǎn)品創(chuàng)新等。 層次化 數(shù)量化 現(xiàn)實性 協(xié)調(diào)一致性 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標 營銷目標 企 業(yè) 目 標 的 層 次 性 提供良好的設(shè)備與服務(wù)，滿足通訊需要 提高投資收益率 增加收益 減少投資 增加銷售額 降低成本 二、確定企業(yè)目標 [2] 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ● 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ●區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 三、規(guī)劃投資組合 [1] 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特點 ● 有自己的業(yè)務(wù)。 ●有共同的性質(zhì)和要求。 ●擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動。 ●有競爭對手。 ●有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 三、規(guī)劃投資組合 [2] 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ● “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣 ● “ 多因素投資組合 ” 矩陣 三、規(guī)劃投資組合 [3] 市場增長率－市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ● 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars
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