戰(zhàn)略計(jì)劃與市場營銷管理過程-wenkub.com
2025-01-08 09:23 本頁面
【正文】 ●競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 ● “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣 ● “ 多因素投資組合 ” 矩陣 三、規(guī)劃投資組合 [3] 市場增長率－市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ●擁有一定的資源，能夠相對獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 層次化 數(shù)量化 現(xiàn)實(shí)性 協(xié)調(diào)一致性 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 營銷目標(biāo) 企 業(yè) 目 標(biāo) 的 層 次 性 提供良好的設(shè)備與服務(wù)，滿足通訊需要 提高投資收益率 增加收益 減少投資 增加銷售額 降低成本 二、確定企業(yè)目標(biāo) [2] 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ● 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 一、界定企業(yè)使命［ 2］ 企業(yè)使命說明書 1．活動(dòng)領(lǐng)域： ●產(chǎn)業(yè)范圍 ●市場范圍 ●縱向范圍 ●地理范圍 2．主要政策： ●對顧客的政策 ●對供應(yīng)商的政策 ●對經(jīng)銷商的政策 ●對競爭者的政策 ●對公眾的政策 3．遠(yuǎn)景。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略是做正確的事（ Do right thing）， ? 戰(zhàn)術(shù)是正確的作事（ Do thing right）。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計(jì)的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。 ● 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ● 了解
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