企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營銷管理過程-wenkub.com
2025-07-31 08:41 本頁面
【正文】 。如果在原來市場(chǎng)營銷系統(tǒng)框架之內(nèi)已經(jīng)無法發(fā)展，或之外有更好的機(jī)會(huì)，可以考慮多角化成長戰(zhàn)略。收購、兼并批發(fā)商、零售商，通過增強(qiáng)銷售力量來求發(fā)展。如果所在行業(yè)有發(fā)展前途，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實(shí)行合并更有效益，便可考慮采用一體化成長戰(zhàn)略增加新業(yè)務(wù)?？稍诂F(xiàn)有銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。（一）密集式成長戰(zhàn)略。企業(yè)需要建立一些新的業(yè)務(wù)，代替被淘汰的就業(yè)務(wù)，否則就不能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的利潤目標(biāo)。、小中、中弱三個(gè)區(qū)域組成。要“開綠燈”，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。它們組成了不同的戰(zhàn)略地帶。每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位，都可以兩個(gè)分?jǐn)?shù)提供的坐標(biāo)為圓心，畫出與其市場(chǎng)成正比的圓圈，并勾出其市場(chǎng)占有率。只有進(jìn)入既有吸引力的市場(chǎng)，又擁有競(jìng)爭的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)才能成功。目標(biāo)是清理、撤銷某些經(jīng)營單位，減輕負(fù)擔(dān)，以便把有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。比如對(duì)問號(hào)類單位，使其盡快成為“明星”，就要增加投入。：市場(chǎng)增長率和市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營單位。企業(yè)一般應(yīng)該有兩個(gè)或兩個(gè)以上的明星類業(yè)務(wù)，如果一個(gè)沒有，則將是危險(xiǎn)的信號(hào)。企業(yè)必須考慮，繼續(xù)增加投入還是維持現(xiàn)狀，或減少投入，精簡、淘汰。：有較高增長率、較低占有率的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)。圓圈的位置表示各單位在市場(chǎng)增長率及相對(duì)占有率方面的現(xiàn)狀。假設(shè)以10%為分界線，則高于10%為高增長率，低于則為低增長率。在規(guī)劃投資組合方面，有兩種模式廣為應(yīng)用。區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線。因?yàn)樗鼈冇兄餐娜蝿?wù)，所以有必要作為一個(gè)單位進(jìn)行管理。戰(zhàn)略經(jīng)營單位就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。明確企業(yè)使命，就是對(duì)本企業(yè)是干什么的、本企業(yè)應(yīng)該是怎們樣的兩個(gè)問題進(jìn)行思考和解答。例如從過去、現(xiàn)在和將來等多個(gè)方面，分析問題的發(fā)展趨勢(shì)，全面、綜合地描述較大的問題；將戰(zhàn)略問題逐層分解，針對(duì)性更強(qiáng)的收集有助于做出判斷的數(shù)據(jù)，研究各個(gè)層次的問題以及它們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響，系統(tǒng)、深入地掌握戰(zhàn)略問題；從相關(guān)利益群體的角度，對(duì)戰(zhàn)略問題從正反方面提出種種假設(shè)，評(píng)定架設(shè)的重要性和可靠程度，將注意力集中在最為重要、可靠的假設(shè)上，供制定戰(zhàn)略時(shí)參考。就是將戰(zhàn)略問題整理、分類，依據(jù)輕重緩急的不同加以排序。三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程。即職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層戰(zhàn)略，是企業(yè)各個(gè)職能部門的短期性戰(zhàn)略。，又稱經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競(jìng)爭戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)使命，選擇企業(yè)參與競(jìng)爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略所規(guī)定的是企業(yè)整體的長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)采取的基本方針、重大措施和基本步驟。針對(duì)當(dāng)
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