企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程(存儲版)
【正文】 盈利能力就越強，利潤水平似乎與市場占有率同向增長；另一方面，市場增長率越高，經(jīng)營單位的資源需要量也越大，因為它要繼續(xù)發(fā)展和鞏固市場地位。但是，它們是企業(yè)未來的“財源”。以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益。將加權(quán)值累計起來，得出該單位的市場吸引力及競爭能力總分。這個地帶的市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都最為有利。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略投資組合戰(zhàn)略決定的是哪些經(jīng)營單位需要發(fā)展、擴大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。比如拖拉機廠生產(chǎn)小貨車。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場及業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系，這種做法風(fēng)險最大。這里的市場吸引力偏小，經(jīng)營單位的競爭能力偏弱。具體戰(zhàn)略如表21。市場吸引力取決于市場的大小、年市場增長率、歷史的利潤率等一系列因素；競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等一系列因素決定。這種戰(zhàn)略以獲取短期收益為目標(biāo)，不顧長期效益。它們或許還能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度稱為“財源”。企業(yè)應(yīng)該集中向一二個單位投入資源。圓圈的面積，表示各單位銷售額的大小。（一）波士頓矩陣——“市場增長率/市場占有率”矩陣該矩陣是美國管理咨詢服務(wù)企業(yè)波士頓咨詢公司提供的一種分析模式（如圖21）。這樣的戰(zhàn)略經(jīng)營單位才有其存在的意義。有的時候，一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位會是企業(yè)的一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有的時候，又可能包括幾個部門、幾類產(chǎn)品。思考企業(yè)使命的結(jié)果，最后應(yīng)當(dāng)形成文字——撰寫企業(yè)使命說明書。最重要的戰(zhàn)略問題，應(yīng)由企業(yè)最高層詳盡分析；一般重要的戰(zhàn)略問題，可由戰(zhàn)略經(jīng)營單位研究分析；而一般性問題，只需加以注意，不一定詳加分析。職能戰(zhàn)略可以使職能部門及其管理人員，更加清楚的認識本部門在實施總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略過程中的任務(wù)、責(zé)任和要求，有效的運用有關(guān)的管理職能，保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)?？傮w戰(zhàn)略的任務(wù)，主要是回答企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域進行活動。公司需要有一個其目標(biāo)的全盤的、總的計劃，這叫做戰(zhàn)略。問題是如何通過最好的路線到達那里。針對當(dāng)前形勢，靈活地適應(yīng)短期變化、解決局部問題的方法，是戰(zhàn)術(shù)的概念。它需要根據(jù)企業(yè)使命，選擇企業(yè)參與競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合理配置企業(yè)資源，使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。即職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層戰(zhàn)略，是企業(yè)各個職能部門的短期性戰(zhàn)略。就是將戰(zhàn)略問題整理、分類，依據(jù)輕重緩急的不同加以排序。明確企業(yè)使命，就是對本企業(yè)是干什么的、本企業(yè)應(yīng)該是怎們樣的兩個問題進行思考和解答。戰(zhàn)略經(jīng)營單位就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。在規(guī)劃投資組合方面
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