企業(yè)戰(zhàn)略及營銷管理過程(存儲版)
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略計劃確定了企業(yè)發(fā)展方向，任務目標，戰(zhàn)略方案和產(chǎn)品投資組合。 SWOT分析（具體內(nèi)容見 P53－ 55） 四、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略 市場營銷組合 – 是指企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 波士頓咨詢集團法（ BCG法） 市 場 增 長 率 10％ 20％ 0 10x 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 狗類 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 例： 業(yè)務單位 市場增長率 銷售額（萬元） 同行業(yè)最大競爭者的銷售額 A問題 B明星 C金牛 D狗 18％ 20％ 6％ 4％ 10 30 60 5 40 10 15 50 企業(yè)市場營銷管理過程 －－是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達成自身的目標，辨別、分析、選擇和發(fā)展市場營銷機會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營銷管理過程 企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要性 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 市場營銷管理過程 企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要性 含義： 戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動 方案。 見 P42 目標管理要注意：見 P42表 2－ 1 目標系統(tǒng)化 層次化 量化 現(xiàn)實性 目標一致性 體現(xiàn)社會責任與社會 效益 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 三、鑒別和評價戰(zhàn)略方案 ? 可供選擇的戰(zhàn)略方案 ? 產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內(nèi)容 可選擇的戰(zhàn)略方案 主要特征 適用條件 適用企業(yè) 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)滿足于過去的目標；追求的增長比率大體相同；提供相同或相似的產(chǎn)品或勞務 發(fā)展行業(yè)、環(huán)境變化不大 目前經(jīng)營績效好的企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 （重點講解） 產(chǎn)品銷量和利潤增長超過市場平均速度；經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新用途；主動改變企業(yè)環(huán)境 有充裕資金、外部環(huán)境與企業(yè)一致、該戰(zhàn)略短期不影響企業(yè)競爭地位 資金充裕、不滿足現(xiàn)狀的企業(yè) 緊縮 戰(zhàn)略方案 短期過渡方案：轉(zhuǎn)向、放棄、清算 經(jīng)濟衰退或財務困難的企業(yè) 處于財務困難的企業(yè) 抽資戰(zhàn)略方案 減少在某一特定的產(chǎn)品線、產(chǎn)品、牌號或經(jīng)營單位的投資、把資金投入新的發(fā)展領(lǐng)域 為削減費用、改善資金使用 企業(yè)中費用高、利潤少、前景暗淡的業(yè)務 密集型增長 （現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有營利潛力 ） 市場滲透： （提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的份額） 鼓勵多買 爭取競爭者顧客 使不買的人買 市場開拓： （現(xiàn)有產(chǎn)品找到新
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