【正文】 參加多，所以信息和及時反饋十分重要。一、設(shè)計概要 人民家園是貴陽市一個高檔素質(zhì)的項目。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，因為它的清靜和清新可以滿足他們的需要。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。(二 ) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ..............錯誤！未定義書簽。3．從項目包裝推廣手法分析 .........................錯誤！未定義書簽。2. 中天廣場目標客戶群 ..............................錯誤！未定義書簽。1．中天星園推出市場的形象是： .............錯誤！未定義書簽。1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是： ..錯誤！未定義書簽。(四 ) 項目包裝 ..................................................................................151. 宗旨、思路、策略 ..................................................................152. 項目包裝系列 ..........................................................................16(五 ) 項目自身素質(zhì)提升策略 ..........................................................211. 戶型設(shè)計方面 ..........................................................................212. 外立面更改建議（看附件） ..................................................223. 園林概念設(shè)計 ..........................................................................224. 物業(yè)管理及功能配套建議 ......................................................22(六 ) 會所配套建議 ...........................................................................22(七 ) 物 業(yè)管理建 議： .........................................................................2562 / 631. 建立網(wǎng) 絡(luò) 平臺 ..........................................................................262. 物 業(yè) 管理方面，可以 實現(xiàn) ： .....................................................263. 安全管理采用集中 監(jiān) 控手段。4. 總體規(guī)劃 ....................................................................................3(二 ) 項目機會點 ................................................................................31. 市場有空間 ................................................................................32. 區(qū)域有優(yōu)勢 ................................................................................43. 發(fā)展商有實力 ............................................................................44. 自身規(guī)劃設(shè)計及概念超前 ........................................................55. 有策劃前置觀念 ......................................錯誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： ..錯誤！未定義書簽。3．推廣策略 .................................................錯誤！未定義書簽。一 中天廣場案例： .......................................錯誤！未定義書簽。1．從市場板塊角度分析 .................................錯誤！未定義書簽。（本設(shè)計概念僅供參考） 57 / 6358 / 63目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： .......................錯誤！未定義書簽。而在中國園林景觀、泳池周圍，小路鋪砌采取自然的形式，使觀賞者有漫步古道之中的感覺，增強景觀的感染性。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。中庭花園以西式風格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風格泳池。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的基本條件、應滿足居民最基本的需求，給居民以充足的陽光和新鮮的空氣和寧靜舒適的休息場所，為居民提供方便的休憩環(huán)境和創(chuàng)造鄰里交往的條件。3. 人員安排和分配一方面，人員定位責任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人46 / 63員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標努力。八、項目的全局統(tǒng)籌(一 )概念 從市場學來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進行領(lǐng)導和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導、規(guī)范、控制和處理。差點限制：36 或以下。40 / 63活動建議：A、一天高爾夫球比賽： ——比賽共接受 120 人之報名； ——收集 120 位參賽者及其他出席的嘉賓之資料作日后銷售跟進； ——增加對特定高級階層之宣傳及影響。（表達一種事業(yè)顛峰和豪 宅的至尊）。2 ）名門閣的推廣手法： 名門閣的主題定位： 上流社區(qū)名門閣的目標客戶群為大戶人家，而塑造一種至尊貴的上流社區(qū)，因為物以類聚，人以群分，因此上流社區(qū)的提法對此類客戶群有極強的吸納力。一個完善的硬件和軟件可以提供良好的服務，而具備良好的服務就是一個美好的生活方式。第一步：通過前面塑造 CEO 物業(yè)的概念后，接著推出項目的主題形象“貴陽市首個 CEO 尊貴府邸” ，可以讓市 場接受，置業(yè)者認同。七、人民家園市場推廣策略(一 ) 貴陽市首個 CEO 物業(yè)的塑造貴陽市的高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競爭日趨熾熱化狀態(tài),本項目同檔次物業(yè)在貴陽市有 20 多個,但主要競爭對手為中天廣場、鉆石廣場、新大陸廣場、中天星園、時代名仕樓、金輝大廈、龍港國際中心等,且最主要的二個樓盤為中天廣場、新大陸廣場,它們具備企業(yè)品牌、地段的優(yōu)勢和概念設(shè)計的超前優(yōu)勢,本項目面對的競爭環(huán)境,必須提升自身素質(zhì),因此定位為貴陽首個 CEO 物業(yè),站在另一個層面上與競爭對手盤爭奪市場,才能在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢,這是敝司對該項目策劃最為重要的思路。(3) 垃圾處理：垃圾分類收集。3. 安全管理采用集中 監(jiān) 控手段。2. 物 業(yè) 管理方面，可以 實現(xiàn) ：①物業(yè)管理實現(xiàn)計算機化、部門管理自動化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。24 / 63(七 ) 物業(yè)管理建 議：以全方位的服務為宗旨物業(yè)的價值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。e. 未來兒童增智中心。2. 外立面更改建議（看附件）由于項目原來的外立面色彩設(shè)計與要塑造的 CEO 物業(yè)不相符合，因此，外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型21 / 63和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時尚，同時注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強烈突出項目形象，提高物業(yè)檔次，此點尤為重要。展示出項目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來。第四、注意燈光的布置,主光線放在重要的位置上。在工地圍墻上寫上項目名稱、項目徵標、發(fā)展商名稱、電話、廣告語( 貴陽市首個 CEO 尊貴府邸、尊享超然、傲世不凡、全新概念生態(tài)社區(qū)等,工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出項目形象,在施工過程中,已經(jīng)給買家一個封閉式的意念,大大加強了自身樓盤的市場形象,有利于銷售。2) 樓 盤名稱包裝樓盤名稱為“人民家園 ”此名稱較俗氣,不 夠高品味,因此將A、B、C 座分別命名為：名門閣(四 ) 項目包裝1. 宗旨、思路、策略1 宗旨設(shè)計一個項目包裝方案，突出項目的功能和特性，體現(xiàn)項目貴陽市首個 CEO 物業(yè)的形象，使購買者獲得心理上的認同，更易于接受，并牢牢打入消費者的心中。3. 投資買家1)年齡在 3540 歲左右；2)社交圈子十分廣泛；3)經(jīng)濟收入渠道廣泛；4)注重物業(yè)質(zhì)素，品牌與價格；5)注重物業(yè)租金回報率；6)經(jīng)常出入高級消費場所。3．項目次定位為運動健康的理由： 本項目地處我省體育設(shè)施的腹地，周邊各類體育設(shè)施（單位）星羅棋布。建議：1）針對目標客戶群的需求，參照他們的趨向時尚，精細和準確的把握項目實施的每一細節(jié)，務真求實，將策劃思路落實為實操步驟，盡量減少不確定性和模糊性，做到胸有成竹，步步為贏。4)有較大的中庭花園5)三段式的外立面建筑風格以及較高的綠化率。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級的白領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。2. 周邊設(shè)施：學校：鐵五局飛機壩幼兒園，鐵五局貴陽市第一小學，河濱小學，尚義小學，十四中，二十九中 菜場：第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，青云路農(nóng)貿(mào)市場 醫(yī)院：市四醫(yī)，南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉儲式購物中心，達高橋綜合批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達飯店，朝陽影劇院 交通：多路大中巴通過，長途汽車輻射全省，交通極為便利。而且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造的重要區(qū)域，區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善，使本項目能成為貴陽市明星樓盤的機會大大提高。而貴司尚未有較高知名度。2) 引入貴陽第一會所的概念。 概念的提法實際上是提出一種全新的生活方式，成功人士的背后要有個賢內(nèi)助，太太在家全職照顧孩子的教育問題，營造一個舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受生活，賦予了項目一種生命力。需求：選擇高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)。3 策略作為項目包裝，應遵循市場的需求和消費者心理，策略上應循序漸進，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。b．能直接鎖定不同類型的目標客戶群,同時也可以使目標客戶群按號就座,滿足不同置業(yè)者的偏好。注：圍墻宣傳處晚上要有燈光照射。地盤的包裝,主要針對地盤,是相對靜止的,宣傳面和效率都有限,運用傳媒,將項目的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈活的、專業(yè)的傳媒運用,使項目