戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程-wenkub.com
2025-01-16 19:48 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 8時 28分 1秒 08:28:015 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :28:0108:28Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 8時 28分 1秒 08:28:015 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:0108:28:01February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ③價格：保持單一低廉價格，不提供任何特價優(yōu)惠，也不隨其他廠家調(diào)整價格。收入低，租公寓居住，按英國習慣，公寓住戶須油漆住房，以保護房屋。需購買質(zhì)量較好的油漆替住戶裝修，一向從老式金屬器具店或木材廠購買。另有四個細分市場各占市場 10%的份額。 實力僅次于市場主導者的企業(yè)。 市場定位 ：企業(yè)在目標顧客心目中位自己的產(chǎn)品確定一定位置，形成一定特色，即在目標市場上樹立一定的品牌形象和企業(yè)形象，以有別于競爭者。 企業(yè)營銷系統(tǒng) ，就是專門從事收集、整理、分析和評估有關(guān)營銷信息的一些機構(gòu)。包括尋找發(fā)現(xiàn)市場機會和分析評估市場機會兩項內(nèi)容。 這里需要注意兩點 ： 一是多角化戰(zhàn)略一般指的是企業(yè)跨行業(yè)經(jīng)營； 第二點需要注意的就是多元化的企業(yè)必須謹慎，要具備一定的條件才可以展開多元化，因為多元化是在企業(yè)自身不熟悉的行業(yè)以外經(jīng)營業(yè)務(wù)，會存在巨大的風險。 36 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 總結(jié)三種一體化戰(zhàn)略： 制造商在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制，叫做前向一體化， 后向一體化，就是在公司的供應(yīng)方面取得所有權(quán)或增加控制。 縱向一體化還會帶來這些經(jīng)營風險：業(yè)務(wù)鏈的任何一點波動都會引起整個鏈條的波動； 管理風險：上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵。 33 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 安信案例 安信通過實施后向一體化策略，在南美地區(qū)與巴西 120多個供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購權(quán)，有力的保障了木材供給。 條件 :現(xiàn)有的供應(yīng)商費用高、不可靠，不能滿足公司的需求，供應(yīng)商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多，行業(yè)的某個部分高速度增長，公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè)，現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益。 30 產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程圖： 31 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 前向一體化 :公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。 因為這三種戰(zhàn)略 ， 不管是市場滲透 ， 市場開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā) ，他要么基于現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 要么基于現(xiàn)有市場 ， 它是一種比較保守的發(fā)展戰(zhàn)略 。 條件 ： 具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道， 未開發(fā)的或未飽和的市場， 生產(chǎn)能力過剩， 基礎(chǔ)工業(yè)快速的全球化。 爭取尚未購買的潛在顧客說服不使用公司 產(chǎn)品的人成為公司產(chǎn)品的購買者。 通過現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上， 以增強競爭力，擴大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 收割策略：目的是追求短期收入，不考慮長遠影響，適用于前景 暗淡的金牛類 ,也適合 “ 問題類 ” 和 “ 瘦狗類 ” 業(yè)務(wù)。 22 波士頓咨詢集團法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 作出正確的決策分析。 ④瘦狗類業(yè)務(wù)：市場增長率低緩，市場份額也低的業(yè)務(wù)。明星類業(yè)務(wù)常常是有利可圖的，并且是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題。 19 波士頓咨詢集團法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 計算每項業(yè)務(wù)相對市場占有率與確認每項業(yè)務(wù)市場增長率并放入矩陣。 相對市場占有率： 反映企業(yè)競爭力，等于本企業(yè)在該業(yè)務(wù)的銷售額 /該行業(yè)除 本公司外最大的銷售額，當本企業(yè)市場份額最大（市場領(lǐng)導者）時，相對市場份額就是本企業(yè)市場份額與市場中第二大企業(yè)市場份額之比。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 步驟三：安排業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）組合 15 業(yè)務(wù)組合 兩部分內(nèi)容 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 以確定對哪些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)追加投資，哪些減少 。 確定企業(yè)任務(wù)是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步 。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標 業(yè)務(wù)組合 新業(yè)務(wù)計劃 9 美容時尚 : OLAY SKII 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 健康： 吉列 博朗 護舒寶 佳潔士 歐樂 B 幫寶適 家居： 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客
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