營銷管理過程與營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-11 01:45 本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 54分 11秒 23:54:1130 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :54:1123:54Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 11時 54分 11秒 23:54:1130 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:1123:54:11January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 這是整個市場營銷戰(zhàn)略計劃最關(guān)鍵的步驟。 ? 市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。 績效 /重要性矩陣 ? 現(xiàn)有能力的績效 ? 所 低 高 ? 需 高 ? 能 A 傾注全力 B 保持 ? 力 高績效 ? 的 ? 重 C 不甚重要 D 防止 ? 要 矯枉過正 ? 性 低 戰(zhàn)略目標選擇 ? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化為特定的目標。 ? （ 2）對企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 ? 水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 （三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。 六、現(xiàn)代企業(yè)如何制定戰(zhàn)略營銷計劃？ ? 建立企業(yè)愿境、使命和目標 ? 進行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 ? 規(guī)劃企業(yè)增長戰(zhàn)略 ? 制定戰(zhàn)略營銷實施計劃 （一）建立企業(yè)愿境、使命和目標 ? 愿境：我們將成為什么樣的企業(yè)？ ? 使命：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？ ? 目標：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標準 （二）進行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析 優(yōu) 勢ST 戰(zhàn)略 SO 戰(zhàn)略劣 勢WT 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略內(nèi)部分析 威 脅 機 會 外 部 分 析SWOT 矩陣 利用 SWOT分析法形成四種戰(zhàn)略 ? SO：面對眾多的市場發(fā)展機遇，同時企業(yè)具有明顯優(yōu)勢，應(yīng)該積極開發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，獲取更大的經(jīng)營空間。 ? 紅色地帶：由“小弱”、“中弱”、“小中”三個小格組成。 戰(zhàn)略營銷的五種模式 ? 穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 ? 反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革 ? 先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展 ? 探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展 ? 創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品 ， 拓展新市場 四、戰(zhàn)略營銷理論：環(huán)境反應(yīng)論 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場 新 市 場 產(chǎn)品開發(fā) 市場滲透 多 角 化 市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣 產(chǎn) 業(yè) 增 長 率 高 高 低 低 產(chǎn)業(yè)平均增長率 相對市場占有率 1 : 1 5 4 6 3 7 1 8 明星 問題 金牛 死狗 2 波士頓矩陣 GE 矩陣 弱 中 強 產(chǎn) 業(yè) 吸 引 力 大 中 小 企業(yè)實力 Mckinsey模式 （通用電器公司模式） ? 兩個主要變量： ? 行業(yè)吸引力：
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