戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程-wenkub.com
2025-01-11 05:14 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 5時 36分 :36January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:36:5317:36:5317:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 36分 53秒 下午 5時 36分 17:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 36分 53秒 17:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:36:5317:36:5317:361/31/2023 5:36:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 5時 36分 :36January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17:36:5317:36:5317:36Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/21/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 本章內(nèi)容回顧 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計(jì)營銷策略 選擇目標(biāo)市場 分析市場機(jī)會 明確經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略 營銷策略 總體戰(zhàn)略 管理營銷活動 1/21/2023 41 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 謝 謝 :36:5317:3617::36 17:3617:36::36:53 2023年 1月 31日星期二 5時 36分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 GE多因素投資組合模型 保持優(yōu)勢 鞏固投資 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收縮 鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 強(qiáng) 競爭 中 能力 弱 高 中 低 市場吸引力 1/21/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 四、設(shè)計(jì)成長（ growth）戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性 ； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù) 。 ? 市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ? 有競爭對手。 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 使命說明書的內(nèi)容： 1．企業(yè)活動領(lǐng)域： – 產(chǎn)業(yè)范圍 – 市場范圍 – 縱向范圍 – 地理范圍 2．主要政策： – 對顧客的政策 – 對供應(yīng)商的政策 – 對經(jīng)銷商的政策 – 對競爭者的政策 – 對公眾的政策 3．遠(yuǎn)景和發(fā)展方向 1/21/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 著名公司的企業(yè)使命 ? 3M： 絕對正直；尊重個人的主動精神及個人成長；寬容誠實(shí)的錯誤；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；“我們的真正業(yè)務(wù)是解決問題” ? 波音： 領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)，永為先驅(qū)；應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品安全與品質(zhì)；正直與合乎倫理的業(yè)務(wù) ? 寶潔： 產(chǎn)品完美；不斷自我提高；誠實(shí)
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