7企業(yè)戰(zhàn)略導向的市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-03-13 20:01 本頁面
【文章內容簡介】 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務項目 整頓結果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 一、經(jīng)營任務分析 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 三、戰(zhàn)略條件分析 四、戰(zhàn)略目標的選擇 五、競爭戰(zhàn)略選擇 六、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 經(jīng)營戰(zhàn)略是各經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略目標，確定開展業(yè)務、進行競爭和建立相對優(yōu)勢的基本安排。 它大致可以按 6個步驟來完成： 分析經(jīng)營任務 分析戰(zhàn)略環(huán)境 分析戰(zhàn)略條件 選擇戰(zhàn)略目標 選擇戰(zhàn)略思想 形成戰(zhàn)略計劃 邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 一、經(jīng)營任務分析 ? 經(jīng)營任務規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的業(yè)務和發(fā)展方向。 ? 總體戰(zhàn)略要靠各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的共同努力實現(xiàn)，因此，明確經(jīng)營任務首先考慮總體戰(zhàn)略的要求。 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 企業(yè)及其經(jīng)營單位的生存和發(fā)展，與環(huán)境以及環(huán)境的變化有著密切關系。 把握環(huán)境的現(xiàn)狀和趨勢，利用機會，避開威脅，是企業(yè)及其經(jīng)營單位完成經(jīng)營任務的基本前提。 對一個具體的企業(yè)及經(jīng)營單位，從時間、費用和必要性看，它不可能、也沒有必要對所有的環(huán)境因素進行分析。可以根據(jù)其任務的性質和要求，確定特定的環(huán)境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析 。 三、戰(zhàn)略條件分析 ? 分析外部環(huán)境，可以從中辨認出有吸引力的商業(yè)機會。企業(yè)和經(jīng)營單位要分析自己的優(yōu)勢和弱點，預測現(xiàn)有經(jīng)營能力與將來環(huán)境的適應程度。 ? 能力分析的重點，是將現(xiàn)有能力與利用機會所要求的能力進行比較，找出差距，并制訂提高相應能力的措施。 四、戰(zhàn)略目標的選擇 在戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略條件分析的基礎上，要把任務轉化為特定目標。以特定目標為依據(jù)來制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略計劃。 要注意兩個問題：一是目標體系的層次化。二是目標之間的一致性。 目標不能只是定性的，還要以數(shù)量來表述。 五、競爭戰(zhàn)略選擇 美國學者 邁克爾 波特 提出，有三種一般性競爭戰(zhàn)略可供參考： 。 。 。 六、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 ? 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的最后一步，是依據(jù)實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略思想，形成執(zhí)行戰(zhàn)略的具體計劃，保證和支
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