企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-28 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 資料來源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 24 四、設計成長戰(zhàn)略 ? （一） 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 25 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關(guān)的新業(yè)務的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務。 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 26 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 27 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 28 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 29 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 1］ ? 中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。 ? 本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化； ? 國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ? 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 30 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 2］ ? 中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運作、資本運作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “ 成分論 ” 的逐步淡化和 “ 國民待遇 ” 的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 ? 在以上大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 31 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 3］ 1. 海爾模式； 2. 中信模式； 3. 長虹模式； 4. 燕（京）青（啤）模式； 5. 光明（乳業(yè)）模式； 6. 梅林模式； 7. 農(nóng)夫山泉模式； 8. 樂百氏模式。 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 32 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 33 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 2023/1/26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 34 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和
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