規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(1)(編輯修改稿)
2025-02-14 09:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。 問題 ： 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的 2022年利潤(rùn)目標(biāo)？ 案例研討 英特爾芯片中的秘密 Ⅲ 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 20 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 21 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 22 ? 課堂思考 ? 為什么說 GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 23 ? 專家妙論 ? 你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 —可口可樂公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 24 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （ 1） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （ 2） 密集式成長(zhǎng) ? （ 3） 一體化成長(zhǎng) ? （ 4） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 25 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 26 Intensive Growth 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 27 Integrative Growth 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 2022/2/9 西南民族大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 28 Diversification Growth 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Hor
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