營銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-31 02:13 本頁面
【文章內容簡介】 不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 —可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 資料來源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 四、設計成長戰(zhàn)略 ● （一） 設計成長戰(zhàn)略的思路 ● （二） 密集式成長 ● （三） 一體化成長 ● （四） 多角化成長 ● 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 設計成長戰(zhàn)略的思路 ● 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會； ● 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； ● 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 1/21/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產 品 市場滲透 Marketperation 產品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 1］ ● 中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。 ● 本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化； ● 國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內外資混合并軌的步伐加快； ● 各產業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 2］ ● 中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產品運作、資本運作兩個階段后，正在向產融結合的第三階段跨越； ● “成分論 ”的逐步淡化和 “國民待遇 ”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 ● 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關系將呈現(xiàn)如下模式。 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 3］ ● 一、海爾模式 ● 二、中信模式 ● 三、長虹模式 ● 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ● 五、光明（乳業(yè)）模式 ● 六、梅林模式 ● 七、農夫山泉模式 ● 八、樂百氏模式 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 第三節(jié) 規(guī)劃經營戰(zhàn)略 ● 一、 經營戰(zhàn)略 ● 二、 規(guī)劃經營戰(zhàn)略的過程 1/21/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、經營戰(zhàn)略的定義 經營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經營單位根據總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 1/21/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1