營(yíng)銷(xiāo)課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 1］ ● 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式。 1/21/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/21/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 為什么說(shuō) GE分析法是對(duì) BCG分析法的完善？ 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 專(zhuān)家妙論 ● 你若不動(dòng)就不可能摔跤。摩爾有一項(xiàng)觀(guān)察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 18個(gè)月翻一倍。按照行業(yè)專(zhuān)家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是 50億美元。 ● 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。 ■ 4．資源條件。 ● 了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程 1/21/2023 4 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ● 戰(zhàn)略 用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。 ● 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 ● Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一些分析家說(shuō)，英特爾到 2023年會(huì)成為世界上最贏利的公司。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 —可口可樂(lè)公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 營(yíng)銷(xiāo)前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 八種競(jìng)合模式［ 3］ ● 一、海爾模式 ● 二、中信模式 ● 三、長(zhǎng)虹模式 ● 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ● 五、光明（乳業(yè)）模式 ● 六、梅林模式 ● 七、農(nóng)夫山泉模式 ● 八、樂(lè)百氏模式 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ● 一、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ● 二、 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程 1/21/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)
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