營銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-wenkub
2023-02-01 02:13:35 本頁面
【正文】 65年，英特爾公司當時的總裁戈登 1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一些分析家說，英特爾到 2023年會成為世界上最贏利的公司。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔沉重。 ● Relative Market Share，指企業(yè)經營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ● 有其競爭對手。 ● 區(qū)分 SBU的主要依據是各項業(yè)務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 ■ 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 1/21/2023 4 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ● 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命。 ● 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內容。 ● 了解經營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ● 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ■ 1．全局性 ■ 2．長遠性 ■ 3．抗爭性 ■ 4．綱領性 1/21/2023 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略A 經營戰(zhàn)略B 經營戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略1/21/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 和形成行動方案 提出與問題 相關的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 1/21/2023 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ● 一、 界定企業(yè)使命 ● 二、 區(qū)分戰(zhàn)略經營單位 ● 三、 規(guī)劃投資組合 ● 四、 設計成長戰(zhàn)略 1/21/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、界定企業(yè)使命［ 1］ ● 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質。 ■ 4．資源條件。 1/21/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 戰(zhàn)略經營單位的特征 ● 有自己的業(yè)務。 ● 有相應的管理班子從事經營戰(zhàn)略管理工作。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/21/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 15 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 Divest/ Harvest Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 請研討 “市場增長率／市場占有率 ”矩陣對企業(yè)戰(zhàn)略經營單位分析的利弊。按照行業(yè)專家的說法，設計奔騰芯片所需要的投資費用是 50億美元。他們估計那一年英特爾的年獲利會在 80億至 110億美元之間。摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數目大約每 18個月翻一倍。例如， IBM公司1981年首推的 PC機上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。 1/21/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 G
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