第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-wenkub
2023-02-06 21:09:56 本頁面
【正文】 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ? 了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 – 1．全局性 – 2．長遠(yuǎn)性 – 3．抗?fàn)幮? – 4．綱領(lǐng)性 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 和形成行動(dòng)方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 一、界定企業(yè)使命［ 1］ ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 4．資源條件。 10 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)內(nèi)涵 ? 顧客群 ? 顧客需要 ? 技術(shù)和方法 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ? 競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 在當(dāng)時(shí) ， “ 芝麻開門 ” 并沒有廣告宣傳 ，而有如此銷售業(yè)績 ， 主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來路 ， 從而一傳十 ，十傳百 ， 路 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 ［ 3］ 從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績的增長。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點(diǎn) 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix） 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場 、 滿足顧客需求， 加以整合 、 協(xié)調(diào)使用的可控制因素 。 09:42:5109:42:5109:422/4/2023 9:42:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年
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