第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理-文庫吧
2025-01-08 21:09 本頁面
【正文】 營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 12 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 ? 有競爭對(duì)手。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 13 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 三、規(guī)劃投資組合 通過對(duì)企業(yè) SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? “市場(chǎng)增長率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 市場(chǎng)增長率－市場(chǎng)占有率矩陣 ? 市場(chǎng)增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場(chǎng)的年增長率。 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競爭者的市場(chǎng)占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/22/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 16 Divest/ Harvest 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? 市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長率、歷史的利潤率等。 ? 競爭能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ? （一）設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （二）密集式成長戰(zhàn)略 ? （三）一體化成長戰(zhàn)略 ? （四）多角化成長戰(zhàn)略 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 其次，從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 密集式成長戰(zhàn)略 （ Intensive Grow
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