營(yíng)銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(完整版)
【正文】 問題 評(píng)估問題 的重要性 判定 問題 1/21/2023 7 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ● 一、 界定企業(yè)使命 ● 二、 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ● 三、 規(guī)劃投資組合 ● 四、 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 1/21/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、界定企業(yè)使命［ 1］ ● 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 1/21/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ● 有自己的業(yè)務(wù)。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/21/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 15 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 Divest/ Harvest Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 請(qǐng)研討 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在 80億至 110億美元之間。例如， IBM公司1981年首推的 PC機(jī)上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是 8086芯片的 254倍。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 1/21/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 1/21/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 1/21/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ● 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過程 ● 二、 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷活動(dòng) 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷策略 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門 ”品牌在去年上海 2023年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 :25:3205:25:32January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :25:3205:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 25分 32秒
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