規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 學(xué)商學(xué)研究院 著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。 威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 、 亞當(dāng) ? 邁克爾 波特對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻(xiàn)， “ 五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ” —— 分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法就是他的杰出思想；他更具影響的貢獻(xiàn)是在 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 一書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。他畢業(yè)于 普林斯頓大學(xué) ，后獲 哈佛大學(xué)商學(xué)院 企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。 ? 他曾在 1983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席，開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國(guó)乃至世界的競(jìng)爭(zhēng)力討論。 企業(yè)形象差異化 —— 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下的營(yíng)銷策略 戰(zhàn)略類型 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中化 戰(zhàn)略 產(chǎn)品生產(chǎn) 重點(diǎn) 不斷地尋求在不犧牲可接受的質(zhì)量和關(guān)鍵特色的前提下降低成本 注重一種能夠?yàn)橘?gòu)買者提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西 針對(duì)小市場(chǎng)上顧客的愛好進(jìn)行定制 市場(chǎng)營(yíng)銷 重點(diǎn) 盡量能夠帶來(lái)低成本的產(chǎn)品生產(chǎn)特色 建立各種購(gòu)買者愿意支付的特色 收取高價(jià)以補(bǔ)償為尋求差別化而成本承擔(dān)的 傳播公司那種能夠滿足購(gòu)買者專業(yè)化的需求的能力 小資料 ： 邁克爾 公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)市場(chǎng)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)地位 行業(yè)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 ? 四、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 企 業(yè) 成 長(zhǎng) 戰(zhàn) 略 密 集 型 成 長(zhǎng) 戰(zhàn) 略 一 體 化 成 長(zhǎng) 戰(zhàn) 略 多 元 化 成 長(zhǎng) 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 水平一體化 同心多元化 水平多元化 綜合多元化 后向一體化 促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買量或爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域 向現(xiàn)有的市場(chǎng)提供新產(chǎn)品 購(gòu)并供應(yīng)商以增強(qiáng)盈利和加強(qiáng)控制 購(gòu)并分銷商以增強(qiáng)盈利和加強(qiáng)控制 購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力 開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品，吸引新顧客 . 可充分利用現(xiàn)有的技術(shù)和裝備。以價(jià)值為本的管理模式 (Valuebased management) 1966年， BCG率先進(jìn)軍日本市場(chǎng)； 1990年， BCG香港辦事處的設(shè)立揭開了該公司進(jìn)軍大中華市場(chǎng)的序幕。 （ 4）瘦狗類產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，企業(yè)市場(chǎng)份額小的產(chǎn)品。 三、規(guī)劃投資組合 波士頓矩陣法（ BCG 矩陣） （ 1）明星類產(chǎn)品： 市場(chǎng)成長(zhǎng)性高、企業(yè)的市場(chǎng)份額大的產(chǎn)品。 ? 以用戶為導(dǎo)向界定企業(yè)使命 ? 是用戶決定了企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)什么。 ? 戴爾公司的使命 ? 戴爾計(jì)算機(jī)的任務(wù)是做世界上最為成功的計(jì)算機(jī)銷售商。 ? 顧客群，也就是需要滿足的對(duì)象是 誰(shuí)。 ? 使命包
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