規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理(存儲版)
【正文】 學商學研究院 著名教授，當今世界上少數(shù)最有影響的管理學家之一。 威爾茲經濟學獎 、 亞當 ? 邁克爾 波特對于競爭戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻， “ 五種競爭力量 ” —— 分析產業(yè)環(huán)境的結構化方法就是他的杰出思想；他更具影響的貢獻是在 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。他畢業(yè)于 普林斯頓大學 ，后獲 哈佛大學商學院 企業(yè)經濟學博士學位。 ? 他曾在 1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。 企業(yè)形象差異化 —— 三種競爭戰(zhàn)略下的營銷策略 戰(zhàn)略類型 全面成本領先戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中化 戰(zhàn)略 產品生產 重點 不斷地尋求在不犧牲可接受的質量和關鍵特色的前提下降低成本 注重一種能夠為購買者提供不同于競爭對手的東西 針對小市場上顧客的愛好進行定制 市場營銷 重點 盡量能夠帶來低成本的產品生產特色 建立各種購買者愿意支付的特色 收取高價以補償為尋求差別化而成本承擔的 傳播公司那種能夠滿足購買者專業(yè)化的需求的能力 小資料 ： 邁克爾 公司將其力量集中在為幾個細分市場的服務市場上，而不是追求全部市場。 競爭地位 行業(yè)吸引力 高 中 低 強 中 弱 ? 四、規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略 企 業(yè) 成 長 戰(zhàn) 略 密 集 型 成 長 戰(zhàn) 略 一 體 化 成 長 戰(zhàn) 略 多 元 化 成 長 戰(zhàn) 略 市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 前向一體化 水平一體化 同心多元化 水平多元化 綜合多元化 后向一體化 促使現(xiàn)有顧客增加購買量或爭取競爭對手的顧客 以現(xiàn)有產品進入進入新的市場領域 向現(xiàn)有的市場提供新產品 購并供應商以增強盈利和加強控制 購并分銷商以增強盈利和加強控制 購并競爭對手以擴大規(guī)模和實力 開發(fā)與現(xiàn)有產品有協(xié)同效應的產品，吸引新顧客 . 可充分利用現(xiàn)有的技術和裝備。以價值為本的管理模式 (Valuebased management) 1966年， BCG率先進軍日本市場； 1990年， BCG香港辦事處的設立揭開了該公司進軍大中華市場的序幕。 （ 4）瘦狗類產品：市場增長率低，企業(yè)市場份額小的產品。 三、規(guī)劃投資組合 波士頓矩陣法（ BCG 矩陣） （ 1）明星類產品： 市場成長性高、企業(yè)的市場份額大的產品。 ? 以用戶為導向界定企業(yè)使命 ? 是用戶決定了企業(yè)應當經營什么。 ? 戴爾公司的使命 ? 戴爾計算機的任務是做世界上最為成功的計算機銷售商。 ? 顧客群，也就是需要滿足的對象是 誰。 ? 使命包
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