規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理-文庫吧資料
2025-01-18 11:48本頁面
【正文】 有的分銷網(wǎng)絡(luò)。 競爭地位 行業(yè)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 ? 四、規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略 企 業(yè) 成 長 戰(zhàn) 略 密 集 型 成 長 戰(zhàn) 略 一 體 化 成 長 戰(zhàn) 略 多 元 化 成 長 戰(zhàn) 略 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 水平一體化 同心多元化 水平多元化 綜合多元化 后向一體化 促使現(xiàn)有顧客增加購買量或爭取競爭對手的顧客 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入進(jìn)入新的市場領(lǐng)域 向現(xiàn)有的市場提供新產(chǎn)品 購并供應(yīng)商以增強(qiáng)盈利和加強(qiáng)控制 購并分銷商以增強(qiáng)盈利和加強(qiáng)控制 購并競爭對手以擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力 開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品，吸引新顧客 . 可充分利用現(xiàn)有的技術(shù)和裝備。 ? (2)黃色區(qū)域：市場吸引力與企業(yè)競爭力均處于中等狀態(tài)，或兩者之間不匹配，采用維持戰(zhàn)略。 拓展準(zhǔn)顧客 (Customer discovery) 股東總值 (Total shareholder value) 以價值為本的管理模式 (Valuebased management) 針對市場細(xì)分的營銷法 (Segmentofone marketing) 經(jīng)驗(yàn)曲線 (Experience curve) 共有 150多位員工，主要為大中華區(qū)的客戶提供咨詢服務(wù)。1966年， BCG率先進(jìn)軍日本市場； 1990年， BCG香港辦事處的設(shè)立揭開了該公司進(jìn)軍大中華市場的序幕。 波士頓管理咨詢公司 (BCG)成立于 1963年。 BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略、信息技術(shù)、企業(yè)組織、營運(yùn)效益。 市場增長率 在產(chǎn)業(yè)中的相對市場份額 高 低 Problem Dog Cash COW STAR 高 低 ? 小資料 ： 波士頓咨詢公司 (BCG) ? 波士頓咨詢公司 (BCG)是一家著名的美國企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域公認(rèn)為先驅(qū)。 （ 4）瘦狗類產(chǎn)品：市場增長率低，企業(yè)市場份額小的產(chǎn)品。需大量投入資源以適應(yīng)競爭。有很好的收益可以為其它業(yè)務(wù)提供資金支持。但會成為企業(yè)未來的資金主要來源。 三、規(guī)劃投資組合 波士頓矩陣法（ BCG 矩陣） （ 1）明星類產(chǎn)品： 市場成長性高、企業(yè)的市場份額大的產(chǎn)品。 ? 不要給我東西 ? 不要給我東西 ? 不要給我衣服，我要得是迷人的外表 ? 不要給我鞋子，我要得是兩腳舒服，走路輕松 ? 不要給房子，我要得是安全、溫暖、潔凈和快樂 ? 不要給我書籍，我要得是閱讀的愉悅與知識的滿足 ? 不要給我磁帶，我要得是美妙動聽的樂曲 ? 不要給我工具，我要得是創(chuàng)造美妙物品的快樂 ? 不要給我家具，我要得是舒適、美觀和方便 ? 不要給我東西，我要得是想法、情緒、氣氛、感覺和收益。而且用戶所
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