ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 先在有不下幾十萬(wàn)家企業(yè)盯在面包市場(chǎng)，然而當(dāng)下面包保質(zhì)期很短，這是一個(gè)行業(yè)瓶頸。 1/21/2023 44 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ? 中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道?！爸ヂ殚_(kāi)門”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 4分 59秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。據(jù)“芝麻開(kāi)門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。 在生意場(chǎng)中，甘愿妥協(xié)退步，不是目的，而是以退步贏得時(shí)機(jī)，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。 ? 【原文今譯】 使敵人的勢(shì)力損耗，不需使用武力；敵方剛強(qiáng)之勢(shì)消耗了，我方的力量自然就會(huì)增強(qiáng)。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。 1/21/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ? （ 3）問(wèn)號(hào)產(chǎn)品（ question marks）。 1/21/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ? （ 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)品。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。 no one is entitled to anything。 1/21/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 一、界定企業(yè)使命（ ※ ） 1． 活動(dòng)領(lǐng)域 ? 產(chǎn)業(yè)范圍 ? 市場(chǎng)范圍 ? 地理范圍 3．遠(yuǎn)景 2． 主要政策 ? 對(duì)顧客的政策 ? 對(duì)供應(yīng)商的政策 ? 對(duì)經(jīng)銷商的政策 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 ? 對(duì)公眾的政策 4．發(fā)展方向 企 業(yè) 使 命 書(shū) 1/21/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 皓月集團(tuán)的企業(yè)使命書(shū) ? 皓月集團(tuán)致力于為全世界人民，尤其是為廣大穆斯林民眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色的牛肉及其深加工制品，本著顧客第一、產(chǎn)業(yè)互惠、良性共贏、維護(hù)環(huán)境為根本，在未來(lái)的 20年努力使自己成為東北亞農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的一面旗幟！ ? 請(qǐng)分析：活動(dòng)領(lǐng)域？主要政策？遠(yuǎn)景？發(fā)展方向？ 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 二、企業(yè)的核心價(jià)值 ? Merck: ? corporate social responsibility。 ? 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓?MicroBone，一些在獵人門下的年輕獵口也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入。被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了 MicroBone公司。情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。獵人很開(kāi)心?！鲍C狗回答說(shuō)：“你不知道 我們兩個(gè)跑的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！” 1/21/2023 2 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 目標(biāo) ? 這話被獵人聽(tīng)到了，獵人想：獵狗說(shuō)的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好法子。就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭 . 獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。公司開(kāi)始贏利。老獵狗們從此不再經(jīng)營(yíng)公司，轉(zhuǎn)而開(kāi)始寫(xiě)自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫(xiě)：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成功秘訣》《成功獵狗 500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》， 四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星 F4. 收版權(quán)費(fèi)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)更高。 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： ? 1．歷史和文化。 ? honesty and integrity。 ?encouraging individual ability and creativity. 1/21/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ?Walt Disney: ? no cynicism。 ? Relative Market Share，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。高杰塔 資料來(lái)源：［美］喬爾 ? 行業(yè)中，達(dá)利源與盼盼的爭(zhēng)奪最激烈。 在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 營(yíng)銷前沿 1/21/2023 45 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ? 一、海爾模式 ? 二、中信模式 ? 三、長(zhǎng)虹模式 ? 四、燕（京）青（?。┠Ｊ? ? 五、光明（乳業(yè)）模式 ? 六、梅林模式 ? 七、快銷品模式 終端制勝論 ? 八、樂(lè)百氏模式 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 營(yíng)銷前沿 1/21/2023 46 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 一、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 二、 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程 1/21/2023 47 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。
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