ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-免費閱讀
【正文】 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 4分 59秒 上午 4時 4分 04:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來路，從 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 1/21/2023 54 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經(jīng)營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。 ? 【出處今譯】 善于用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當敵人疲于奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發(fā)生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付饑餓的敵人，這就是在實力上戰(zhàn)勝敵人的辦法。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 1/21/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ? （ 4）瘦狗產品（ dogs），也稱衰退類產品。它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產品群。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務 ? 有共同的性質和要求 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動 ? 有其競爭對手 ? 有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? hard work and continuous selfimprovement. 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ?Sony: ?elevation of Japanese culture and national status。 ? unequivocal excellence in all aspects of the pany。 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 1/21/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，一時間，森林里熱鬧起來。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。 野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。 ? 但是過了一段時間， 獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害 .于是獵人又去問獵狗。 ? 于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。 ? 獵狗說“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？” 1/21/2023 4 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 長期的骨頭 ? 獵人做了論功行賞的決定。” 于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的 n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的 m%。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。 1/21/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 F4 的誕生 ? 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與 MicroBone公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應了獵人，把 MicroBone公司賣給了獵人。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 (聯(lián)想并購 IBM) ? 2．長遠性（沃爾沃依附于吉利） ? 3．抗爭性（非油炸） ? 4．綱領性 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 1/21/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、 界定企業(yè)使命 ? 二、 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 三、 規(guī)劃投資組合 ? 四、 設計成長戰(zhàn)略 1/21/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 一、界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質。 ? sciencebased innovation。 ?being a pioneer, not following others, doing the impossible。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 市場增長率－市場占有率矩陣 ? Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。其財務特點是銷售量大，產品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。 — 可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 1/21/2023 42 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 案例：達利源與盼盼之爭
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