ch03+規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/21/2023 56 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 1/21/2023 57 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。“芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 1/21/2023 44 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 ? 中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 1/21/2023 43 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 【賞析】 ? “以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計(jì)。 1/21/2023 42 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 案例：達(dá)利源與盼盼之爭(zhēng) ? 先在有不下幾十萬(wàn)家企業(yè)盯在面包市場(chǎng)，然而當(dāng)下面包保質(zhì)期很短，這是一個(gè)行業(yè)瓶頸。 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長(zhǎng) ? （三） 一體化成長(zhǎng) ? （四） 多角化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 — 可口可樂(lè)公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問(wèn)題。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/21/2023 29 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣 ? Market Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。 ? fanatical attention to consistency and detail。 ?being a pioneer, not following others, doing the impossible。 ? encouraging individual initiative。 ? sciencebased innovation。 ? 4．資源條件。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的特性 ? 1．全局性 (聯(lián)想并購(gòu) IBM) ? 2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性（沃爾沃依附于吉利） ? 3．抗?fàn)幮裕ǚ怯驼ǎ? ? 4．綱領(lǐng)性 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略1/21/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程 1/21/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 一、 界定企業(yè)使命 ? 二、 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ? 三、 規(guī)劃投資組合 ? 四、 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 1/21/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 一、界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 ? 了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 1/21/2023 8 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 F4 的誕生 ? 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過(guò)的路，最后千辛萬(wàn)苦要與 MicroBone公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把 MicroBone公司賣給了獵人。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來(lái)喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物?！? 于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的 n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的 m%。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢 ?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。 ? 獵狗說(shuō)“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？” 1/21/2023 4 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 長(zhǎng)期的骨頭 ? 獵人做了論功行賞的決定。獵人對(duì)獵狗說(shuō)：最近你們捉的兔子越來(lái)越小了，為什么？獵狗們說(shuō)：反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢 ? 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 動(dòng)力 ? 獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1