ch03+規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-預覽頁
【正文】 狗捉到兔子的總重量 .按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。高等教育出版社 市場營銷學教學課件 市場營銷學教學課件 高等學校工商管理類核心課程教 1/21/2023 1 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 營銷管 理者有趣的一生 —— 獵人與狗的故事 ? 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。 ? 于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。 ? 但是過了一段時間， 獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害 .于是獵人又去問獵狗。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。 野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑。 1/21/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 只有永遠的利益，沒有永遠的朋友 日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。這實在是太有誘惑力了。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，一時間，森林里熱鬧起來。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 一、 企業(yè)戰(zhàn)略的特征 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 1/21/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ? 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。 ? 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? unequivocal excellence in all aspects of the pany。 ? winningbeating others in a good fight。 ? hard work and continuous selfimprovement. 1/21/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ?Sony: ?elevation of Japanese culture and national status。 ? creativity, dreams, and imagination。 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務 ? 有共同的性質和要求 ? 擁有一定的資源，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動 ? 有其競爭對手 ? 有相應的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。 1/21/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 ? （ 4）瘦狗產(chǎn)品（ dogs），也稱衰退類產(chǎn)品。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉移。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 ? 【出處今譯】 善于用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當敵人疲于奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發(fā)生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付饑餓的敵人，這就是在實力上戰(zhàn)勝敵人的辦法。達利源耐心等待，等待快速復制。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經(jīng)營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。在當時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來路，從 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [2] 1/21/2023 54 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 1/21/2023 55 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務都市少年 ? 設計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質新服務 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 4分 59秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 4分 59秒 上午 4時 4分 04:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:04:5904:04:5904:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 4分 59秒 上午 4時 4分 04:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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