企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程與市場營銷管理過程-預覽頁
【正文】 果不能完成，將產(chǎn)生嚴重的后果；用 B表示應(yīng)當完成的事情，但重要性不如 A類的事情；用 C表示最好能夠完成的事情，但重要性不如 B類的事情。v根據(jù)完成任務(wù)的時間進行組織。規(guī)劃業(yè)務(wù)組合的方法v （一）評價戰(zhàn)略經(jīng)營單位v 收割戰(zhàn)略：減少投資和促銷費用等v 放棄戰(zhàn)略：清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?，F(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)v現(xiàn)金牛類：市場增長率低，相對市場占有率高的單位，這類單位能為企業(yè)提供較多現(xiàn)金，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展。v投資戰(zhàn)略：收割狗類業(yè)務(wù)v 投資戰(zhàn)略：應(yīng)采取收割或放棄戰(zhàn)略。 問題業(yè)務(wù)?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要?投資戰(zhàn)略：收割明星業(yè)務(wù)? 高市場份額? 高增長率 ?投資戰(zhàn)略：發(fā)展策略? 需要大量資金投入以?支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)? 低增長高份額? 已經(jīng)建立的、成功的?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?產(chǎn)生大量現(xiàn)金?投資戰(zhàn)略：維持投資瘦狗類業(yè)務(wù)? 低增長低份額 ? 低利潤潛量w投資戰(zhàn)略：收割或放棄 相對市場占有率高 低市場銷售增長率 低 高分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 :美國波士頓咨詢公司的銷售增長率 — 相對市場占有率矩陣圖?v 某公司的產(chǎn)品種類包含了 5個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，用波士頓咨詢集團法，確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率，并分析這家公司運行是否正常，為高層管理當局今后的戰(zhàn)略提出建議。v 左下角到右上角的對角線地帶 (黃色地帶 )：采取維持戰(zhàn)略。一體化增長戰(zhàn)略多角（多元）化增長戰(zhàn)略v （二）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略v低成本戰(zhàn)略v差異化戰(zhàn)略v集中戰(zhàn)略市場滲透 市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā) (多元化增長 )現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 （一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“產(chǎn)品 —— 市場 ”矩陣圖密集性增長v 定義 ：企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進現(xiàn)在產(chǎn)品以擴大市場范圍的戰(zhàn)略。密集性增長 ：產(chǎn)品不變，通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新網(wǎng)點或利用新渠道，和廣告促銷，在新市場擴大產(chǎn)品銷售。一體化增長供應(yīng)商 制造商A批發(fā)商 零售商 消費者用戶同行制造商 B多角化增長v 定義 ：企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時向不同的行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。多角化增長的方式v 。企業(yè)利用原有的市場，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)的新產(chǎn)品。難度大、風險大，適合于大中型企業(yè)。：有能力、有資金、有技術(shù)、有知名度。例：正大集團v 相關(guān)原則 ：例：巨人集團v 避免趨同原則 ：如一哄而上會導致一哄而下。外部時機，產(chǎn)品供不應(yīng)求或高速增長或出現(xiàn)新的機會。v 臺南紡織集團由吳、候兩大家族經(jīng)營發(fā)展起來的，其多角化經(jīng)營開始于上世紀 5060年代， 1960年共同出資興建了環(huán)球水泥公司， 1967年創(chuàng)立了從事面粉加工與食品加工的統(tǒng)一企業(yè)， 70年代以后相繼設(shè)立了生產(chǎn)電池及塑料制品統(tǒng)一工業(yè)，從事建筑業(yè)的臺資建設(shè)，生產(chǎn)電子元器件的統(tǒng)一電腦等集團企業(yè)，然而，多樣化經(jīng)營所具有的更為重要的意義，在于統(tǒng)一企業(yè)介入流通、服務(wù)行業(yè)，開頭部分提到的向超市、便民商店、快餐店發(fā)展即其一環(huán)。 更加引人注目的是統(tǒng)一集團在海外的投資活動。對中國大陸的投資，到 1995年中期已達 5000萬美元，預計還要追加投資 1。訓練v差異化戰(zhàn)略v 概念 ：在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，用以滿足顧客特殊的需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。v 優(yōu)點 ：可最大程度上集中企業(yè)資源和優(yōu)勢；避免和實力強大企業(yè)競爭；v 缺點 ：引起強大競爭者注意后優(yōu)勢會失去；技術(shù)進步、替代品的出現(xiàn)等影響需求變化的因素出現(xiàn)后，實行該戰(zhàn)略的基礎(chǔ)將不存在。選擇目標市場戰(zhàn)后，由于引進國外先進的技術(shù)設(shè)備和管理方法，加上現(xiàn)代市場營銷觀念的指導， 20世紀 50年代在世界市場上尚無立足之地的日本在 80年代初，超過美國成為世界上第一個年產(chǎn) 700萬輛小轎車的國家， 1981年，日本出口小轎車是德、法、美三國轎車出口之和。v 首先，豐田公司利用政府、商業(yè)企業(yè)和美國市場研究公司搜集信息，了解美國經(jīng)銷商和消費者的需要，發(fā)現(xiàn)未滿足或滿足不充分的需求。 在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，豐田公司精確地勾劃出一個按人口統(tǒng)計和心理因素劃分的目標市場，設(shè)計出滿足美國顧客需求的美式日制小汽車。v 豐田汽車造型優(yōu)美，內(nèi)部裝修精致典雅，舒適的座椅，柔色的玻璃，、發(fā)動機的功率和性能比大眾公司汽車提高了一倍，甚至連汽車扶手長度和腿部活動的空間都是按美國人的身材設(shè)計的。在小轎車技術(shù)差距已經(jīng)消除的 70年代同類車型和功能的轎車，豐田車比美國車低 4001000美元。如1965年豐田投放花冠車于美國市場前，豐田公司已有 384家代理商和價值 200萬美元的零配件貯備。堅持一流商品必須由一流商號經(jīng)銷。豐田公司進入美國市場時以每輛 181美元的利潤讓利于經(jīng)銷商，與經(jīng)銷一輛大型轎車利潤相等。v 豐田公司抓住其它廠商沒在電視媒體作廣告的機會，壟斷了小轎車電視廣告的播映權(quán)。v 思考題： ，你認為日本轎車業(yè)開拓美國市場最重要的經(jīng)驗是什么 ? ，其營銷組合策略有何可借鑒之處 ?復習思考題v 什么是市場營銷戰(zhàn)略？為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略？v 簡述戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)具備的特性？v 試述波士頓咨詢集團法和通用電器集團法？v 企業(yè)增長戰(zhàn)略有哪幾種類型？v 什么是多角化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 什么是一體化增長戰(zhàn)略？它適用于什么情況？v 市場營銷組合的概念、構(gòu)成與特點？v 例舉營銷戰(zhàn)略成功或失敗的案例靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 25 。25,January下午 21:11:01一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 。25,January下午 21:11:01一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2121:11:0121:11Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231知人者智，自知者明。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 21:11:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。25,January下午 21:11:01一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.felis16
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