企業(yè)執(zhí)行營銷與營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 找供貨商 供應(yīng)商選擇 交易談判 合同實施 效果評估 采購流程 營銷流程 ② ① ③ ④ 莊志敏 — 2023 34 《執(zhí)行營銷》系列課程 ①確定客戶：決策導(dǎo)向與動機 組織動機 個人動機 真實性判斷 價格導(dǎo)向客戶 問題導(dǎo)向客戶 品質(zhì)導(dǎo)向客戶 戰(zhàn)略導(dǎo)向客戶 莊志敏 — 2023 35 《執(zhí)行營銷》系列課程 ②接觸客戶： 1分鐘打造親和力 ?六度分離：通過 熟悉人 進行介紹 ?客戶立場：站在 客戶角度 思考問題 ?與眾不同：體現(xiàn)自己的 差異化 優(yōu)勢 ?循序漸進：確定不同的公關(guān) 階段 ?投其所好：尋找與客戶的 共同點 ?意想不到：制造客戶的 感動 莊志敏 — 2023 36 《執(zhí)行營銷》系列課程 ③需求判斷：關(guān)鍵人確定 執(zhí)行者 決策者 影響者 提出者 使用者 購買者 批準(zhǔn)者 決定者 管理者 研發(fā)師 財務(wù)師 守門者 莊志敏 — 2023 37 《執(zhí)行營銷》系列課程 ④交易談判：信息 力量 時間 信息 時間 力量 信息：知己知彼 力量：戰(zhàn)斗士氣 時間：論持久戰(zhàn) 莊志敏 — 2023 38 《執(zhí)行營銷》系列課程 與客戶溝通的六大法則 ①推銷自己（企業(yè)） ②保持好奇心 ③關(guān)注顧客利益 ④提供超值享受 ⑤堅持 ⑥企業(yè)形象大使 莊志敏 — 2023 39 《執(zhí)行營銷》系列課程 謝 謝 :55:2523:5523::55 23:5523:55::55:25 2023年 2月 3日星期五 11時 55分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 —— 菲利普 主講人：莊志敏 原 海爾集團營銷策劃總負責(zé)人 莊志敏 —2023 1 《執(zhí)行營銷》系列課程 莊志敏簡介 ? 中國營銷與品牌專家 ， 企業(yè)實戰(zhàn)策劃師 。 —— 美國營銷協(xié)會 ? 從社會的角度看，營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由 交換 產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的社會過程；從管理的角度看，營銷被描述為推銷產(chǎn)品的藝術(shù)。 ?營銷的方法：讓顧客 聽話 。 :55:2523:55Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2523:55:25February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 11時 55分 25秒 23:55:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:2523:55Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 下午 11時 55分 25秒 23:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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