體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-預覽頁
【正文】 份額的單位，贏利少或虧損。? 其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉移。目的是提高產(chǎn)品的市場占有率，有時甚至不惜放棄短期收入來達到這一目的，因為提高市場占有率需要足夠的投資和時間才能奏效。 ? （ 3）收縮策略。這種策略適用于沒有發(fā)展前途的狗類、問題類業(yè)務。高 低高低轉變市場增長率相對競爭地位★ ？￥ （排擋桿類、鋁橫梁類）（滾壓折彎類產(chǎn)品）（普通金屬焊接類） 擠塑 /符合擠塑類產(chǎn)品）放棄清算A問題型業(yè)務從和達公司的情況來看。當競爭對對手大舉，可以舍棄。和達公司應該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務來培養(yǎng)，要加大對這方面的資金支持。產(chǎn)品價格不錯，每年能夠給企業(yè)帶來相當?shù)睦麧櫋墓緫?zhàn)略的角度出發(fā)，應該不斷對這一塊進行收縮，不必再投入更大的精力和財力，逐漸把注意力集中在激光焊接和排擋桿的業(yè)務上去。 市場吸引力：總體市場大小 市場成長率 歷史毛利率競爭密集程度 技術要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 業(yè)務優(yōu)勢：市場份額 份額的成長 產(chǎn)品質量品牌知名度 分銷網(wǎng) 促銷效率生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本物資供應 研發(fā)績效 管理人員營銷計劃制定分為二個層次，戰(zhàn)略營銷計劃（ ）在分析當前市場環(huán)境和機會的基礎上，制定出公司的營銷目標和戰(zhàn)略。? 根據(jù)波特的觀點，凡是采取了一個明確戰(zhàn)略的公司，大多數(shù)會經(jīng)營得不錯。麥肯錫公司7構架圖（一）確定體育營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略主要包括如何對體育市場進行細分，選擇體育目標市場和目標市場的定位。 ? （二）領導與協(xié)調 ：體育營銷管理者必須向組織內的雇員（也稱為內部消費者）傳達計劃的重要性。 ? （二）利潤分析：利潤是指產(chǎn)品的收入與支出之差，組織所獲得的現(xiàn)金流量。 密集成長戰(zhàn)略? 有效分析工具是：產(chǎn)品 —— 市場擴展方格現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 新市場市場滲透 產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多角化一體化成長戰(zhàn)略? 后向一體化：收購兼并原材料供應商? 前向一體化：增加銷售力量，或者將自己的產(chǎn)品向前延伸? 水平一體化：對同類企業(yè)所有權、控制權的爭取多角化? 同心多角化：原有技術、新市場、新顧客? 水平多角化：不同技術，原有市場? 綜合多角化第二節(jié) 體育營銷管理的過程? 市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。? （一）決策過程? 對企業(yè)領導而言，市場營銷實質上就是營銷決策，是為了既定的目標，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，并加以實施的過程。每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現(xiàn)都應遵循決策是四大步驟。 一月 2110:00:2810:00Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2110:00:2810:00:28January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/26 10:00:2810:00:2826 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2110:00:2810:00Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 26 一月 202310:00:28 上午 10:00:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提
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