體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-文庫吧
2025-02-09 02:07 本頁面
【正文】 和市場占有率 “ 雙低 ” 的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；n ③ 銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群（問號類產(chǎn)品）；n ④ 銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。波士頓矩陣對于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個象限具有不同的定義和相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。（ 1）明星產(chǎn)品（）（ ★ ） 它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。（ 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ ）（￥）? 又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。? 它指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)，這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶大量財源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。（ 3）問號產(chǎn)品（ ）（？）? 這一類 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 是高市場增長率和低相對市場份額的 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” ，大多數(shù) “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 最初都處于這一類。該類單位需要大量資金，因為企業(yè)擬提高這類業(yè)務(wù)單位的相對市場份額。因此企業(yè)的最高決策者要慎重考慮經(jīng)營這種業(yè)務(wù)單位的獲利性，以做出正確的決策。 （ 4）瘦狗產(chǎn)品（）（ ）? 也稱衰退類產(chǎn)品。? 此類 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 是低市場增長率和低相對市場份額的單位，贏利少或虧損。他們很難再度成為公司的 “ 財源 ” 。公司應(yīng)該考慮這類業(yè)務(wù)是否有足夠的存在的理由。 ? 對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：? 首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。? 其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。? 第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。? 確定完每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)后，企業(yè)就應(yīng)著手制訂業(yè)務(wù)組合計劃、并確定對各個業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略。企業(yè)通常采用以下四個戰(zhàn)略： ? （ 1）發(fā)展策略。目的是提高產(chǎn)品的市場占有率，有時甚至不惜放棄短期收入來達(dá)到這一目的，因為提高市場占有率需要足夠的投資和時間才能奏效。 ? （ 2）維持策略。目的在于保持業(yè)務(wù)的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。在產(chǎn)品生命周期中處于成熟期的業(yè)務(wù)，大多數(shù)采用這一策略。 ? （ 3）收縮策略。目的在于追求業(yè)務(wù)的近期收入，不考慮長期影響，這就是為了短期內(nèi)增加投資收益率而犧牲長期收益的做法。 ? （ 4）放棄策略。目的是出售產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它業(yè)務(wù)。這種策略適用于沒有發(fā)展前途的狗類、問題類業(yè)務(wù)。波士頓矩陣分析在實際案例中的運用? 上海和達(dá)汽車零部件有限公司是由某國內(nèi)上市公司于外商合資的生產(chǎn)汽車零部件的企業(yè)。公司于1996年正式投產(chǎn)，配套廠上海大眾、一汽大眾、上海通用、東風(fēng)柳汽、吉利等。? 和達(dá)公司的主要產(chǎn)品分成五類，? 一是擠塑和復(fù)合擠塑類（密封嵌條、車頂飾條等）；? 二是滾壓折彎類（車門導(dǎo)槽、滑軌、車架等）；三是普通金屬焊接類（汽車儀表板橫梁模塊）；四是激光焊接鎂合金橫梁模塊）；? 五是排擋桿類（手動排擋總成系列）。高 低高低轉(zhuǎn)變市場增長率相對競爭地位★ ？￥ （排擋桿類、鋁橫梁類）（滾壓折彎類產(chǎn)品）（普通金屬焊接類） 擠塑 /符合擠塑類產(chǎn)品）放棄清算A問題型業(yè)務(wù)從和達(dá)公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，未來市場競爭程度必然
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