體育戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過(guò)程-免費(fèi)閱讀
【正文】 26 一月 202310:00:28 上午 10:00:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/26 10:00:2810:00:2826 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2110:00:2810:00Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。? （一）決策過(guò)程? 對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷決策，是為了既定的目標(biāo)，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)最佳方案，并加以實(shí)施的過(guò)程。 ? （二）利潤(rùn)分析：利潤(rùn)是指產(chǎn)品的收入與支出之差，組織所獲得的現(xiàn)金流量。麥肯錫公司7構(gòu)架圖（一）確定體育營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略主要包括如何對(duì)體育市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇體育目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的定位。 市場(chǎng)吸引力：總體市場(chǎng)大小 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)份額 份額的成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度 分銷網(wǎng) 促銷效率生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本物資供應(yīng) 研發(fā)績(jī)效 管理人員營(yíng)銷計(jì)劃制定分為二個(gè)層次，戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃（ ）在分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，制定出公司的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略。產(chǎn)品價(jià)格不錯(cuò)，每年能夠給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手大舉，可以舍棄。這種策略適用于沒(méi)有發(fā)展前途的狗類、問(wèn)題類業(yè)務(wù)。目的是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有時(shí)甚至不惜放棄短期收入來(lái)達(dá)到這一目的，因?yàn)樘岣呤袌?chǎng)占有率需要足夠的投資和時(shí)間才能奏效。? 此類 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 是低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)份額的單位，贏利少或虧損。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。n 市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力兩者的關(guān)系n 銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，銷售增長(zhǎng)率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高銷售增長(zhǎng)率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。如何把企業(yè)有限得人力、物力、財(cái)力分配給這些現(xiàn)狀和前景都不相同的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)總體戰(zhàn)略必須考慮的內(nèi)容。? 戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程，戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是不斷地調(diào)整和改變公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的目標(biāo)。2 ）它有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。n其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo) ——銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。該類單位需要大量資金，因?yàn)槠髽I(yè)擬提高這類業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)份額。? 第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。目的在于追求業(yè)務(wù)的近期收入，不考慮長(zhǎng)期影響，這就是為了短期內(nèi)增加投資收益率而犧牲長(zhǎng)期收益的做法。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度必然加劇。在技術(shù)上應(yīng)充分利用和尋找國(guó)外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進(jìn)行合作。美國(guó)通用電器公司法 ? 矩陣 ( ) 矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。如果一個(gè)公司沒(méi)有明確的戰(zhàn)略，如采取拆中路線的公司，往往業(yè)績(jī)不如人意，它們既不是成本最低，認(rèn)知度高，也不是在某一細(xì)分市場(chǎng)上提供最好的服務(wù)，最終無(wú)法形成自身的
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