體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程(已修改)
2025-02-27 02:07 本頁面
【正文】 第三章體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程溫故知新? 4P、 4C、 4R具體包括那些內(nèi)容？它們之間是互相替代的關(guān)系嗎 ?? 何謂 “市場營銷近視癥 ”？在體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理中如何加以克服？n第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程 n一、明確公司的任務(wù) n二、制定公司的目標(biāo) n三、 安排業(yè)務(wù)組合 n四、 制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略 n五、 制定新業(yè)務(wù)計劃n n第二節(jié) 體育營銷管理的過程 n一、分析市場機會 n二、選擇目標(biāo)市場 n三、設(shè)計市場營銷組合 n四、確定營銷戰(zhàn)術(shù)組合 n五、管理市場營銷活動 第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程? 一、體育營銷戰(zhàn)略計劃? 體育營銷過程是指為了實現(xiàn)體育組織的目的和滿足消費者的需求，所進行的計劃、執(zhí)行和控制營銷努力的過程。? 戰(zhàn)略計劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程，戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)就是不斷地調(diào)整和改變公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實現(xiàn)公司預(yù)期的目標(biāo)。 ?企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵? 戰(zhàn)略用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標(biāo)和使命。? 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案而進行的謀劃。?企業(yè)戰(zhàn)略的特點 ?全局性 ?長遠性 ?抗?fàn)幮? ?指導(dǎo)性 ?客觀性 ?可調(diào)性 ?廣泛性 企業(yè)戰(zhàn)略的層次圖（部門戰(zhàn)略）（職能戰(zhàn)略）內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制分析營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程圖戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評估（一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小業(yè)務(wù)單位。（）的特征：1）它是一項業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，能與其他業(yè)務(wù)分開而獨立作業(yè)。2 ）它有自己的競爭對手。3 ）有一位專職經(jīng)理對其進行負責(zé)。 （二）對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進行評估和分析 確定公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目的就是要為這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確定目標(biāo)并分配相應(yīng)的資源。如何把企業(yè)有限得人力、物力、財力分配給這些現(xiàn)狀和前景都不相同的各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)總體戰(zhàn)略必須考慮的內(nèi)容。企業(yè)高層必須對各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進行評估和分類，確定它們的發(fā)展?jié)摿σ詻Q定投資結(jié)構(gòu)。波士頓咨詢集團法? 波士頓咨詢集團法? （又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司 —— 波士頓咨詢集團（ ）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。n對于一個擁有復(fù)雜產(chǎn)品系列的企業(yè)來說，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個：即市場引力與企業(yè)實力。n市場引力包括：企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。n其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo) ——銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。n企業(yè)實力包括：市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等。n其中決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素 —— 市場占有率，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。n 市場引力與企業(yè)實力兩者的關(guān)系n 銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。n 通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：n ① 銷售增長率和市場占有率 “ 雙高 ” 的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；n ② 銷售增長率
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