ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 04:04:5904:04:5904:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 4分 59秒 上午 4時 4分 04:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:04:5904:04:5904:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 4分 59秒 04:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價格 Price ? 渠道 Place ? 促銷 Promotion 1/21/2023 58 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 市場營銷組合的構(gòu)成 1/21/2023 59 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 1/21/2023 60 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計營銷策略 選擇目標(biāo)市場 分析市場機會 明確經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營戰(zhàn)略（ 8個步驟） 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個步驟） 管理營銷活動 1/21/2023 61 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 默克公司 (鎮(zhèn)痛劑等 ) ? 公司的社會責(zé)任 ? 在公司任何方面都真正優(yōu)秀 ? 基于科學(xué)的創(chuàng)新 ? 誠實和正直 ? 利潤，為有益于人類而工作的利潤 1/21/2023 62 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?Philip Morris ? 選擇自由的權(quán)力 ? 漂亮地?fù)魯κ? ? 鼓勵個人創(chuàng)新 ? 基于品德與業(yè)績的機會，任何人無特權(quán) ? 努力工作和持續(xù)地自我提升 1/21/2023 63 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?索尼公司 ?提升日本文化和民族地位 ?做先鋒者，不追隨別人，做不可能的事 ?鼓勵個人能力和創(chuàng)造性 1/21/2023 64 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?迪斯尼公司 ? 不要玩世不恭 ? 培育和宣傳健康的美國價值觀 ? 創(chuàng)新，夢想和想象 ? 對一致性和細(xì)節(jié)狂熱地關(guān)注 ? 保護和控制迪斯尼魅力 1/21/2023 65 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 1/21/2023 66 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開門” 1/21/2023 53 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。利用此計需要經(jīng)營者心理承受能力好，在和對手進行斗智斗勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態(tài)，才能取得自己真正的需求。 1/21/2023 38 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Intensive Growth 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 39 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Integrative Growth 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 40 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 Diversification Growth 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 1/21/2023 41 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 三十六計之“以逸待勞” ? 【古兵法原文】 困敵之勢，不應(yīng)戰(zhàn)；損剛益柔。 1/21/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。 ? preservation and control of the Disney magic. 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? opportunity based on merit。 ? 5．核心能力和優(yōu)勢。 ? 認(rèn)識市場營銷的管理過程。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根骨頭更加受用。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗。 1/21/2023 5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 骨頭與肉兼而有之 ? 獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。 ? 于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說“你們
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