chpt04企業(yè)市場行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 定價的理論模型 ?完全壟斷市場的價格決定 完全壟斷市場組織中，一種產(chǎn)品市場只有一個賣主。面對既定的市場均衡價格，企業(yè)左右市場能力微弱，只能通過調(diào)整自己的產(chǎn)量，從而使邊際成本等于邊際收入（價格），以求利潤最大化。 2023/3/22 13 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） 3. 價格歧視 “ 要想出一個讓人滿意的價格歧視定義非常不容易 ， 粗略地說 ， 當兩個單位的同種商品對同一消費者和不同消費者售價不同 ， 我們就可以說生產(chǎn)者實行了價格歧視 ” 。只有顧客一并購買另外一種產(chǎn)品時企業(yè)才向他出售其想購買的某種產(chǎn)品。 2023/3/22 17 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） —— 價格歧視的關(guān)鍵是對同一產(chǎn)品差別定價。不同消費者的收入水平及消費偏好不同，對相同商品或服務(wù)的效用評價也不相同。 – 實施條件：完全信息 – 社會福利效果：在不考慮收入再分配的情況下，社會福利達到了最大化。 2023/3/22 25 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） 實施條件：信息不對稱，但是有一個很好的識別標志 可以對消費者進行 分組 。 最優(yōu)的第二價格歧視的菜單，一般需要利用機制設(shè)計理論，要求滿足個人理性約束與激勵形容約束。如果生產(chǎn)者能夠分割市場，區(qū)別顧客，而且要分割得不同市場具有明顯不同的支付能力。 – 20世紀 50年代，施樂公司 (Xerox)要求其影印機用戶必須使用施樂公司的紙張，否則不負責承擔維修責任。 2023/3/22 37 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） CASE—— 數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略 需求導向定價法 在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快捷性的特點，通過讓消費者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價及時準確地掌握消費者或用戶的預(yù)期價格，并能夠掌握各個消費者獨特的價值觀，以及各個細分市場的銷售能力。 不是成本決定價格 , 而是產(chǎn)品對用戶的價值 (或效用 )決定價格。比如說華爾街日報，拉學生入伙，在校是提供免費派送，使他們 “ 上癮 ” 。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。例如，微軟的 Office軟件，是由文字處理程序（ Word）、電子表格（Excel）、數(shù)據(jù)庫（ Access）和演示文檔（ PowerPoint）捆綁而成的。 :02:5704:02:57March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:5704:02Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 57秒 04:02:5722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 57秒 04:02:5722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/22 41 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） 捆綁定價法 捆綁（ bundling）是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。比如，微軟生產(chǎn)的第一份 Windows98花費了近 5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。 ” 在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產(chǎn) 品。 2023/3/22 35 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） 捆綁銷售（ Bundling）是指企業(yè)把兩種或多種產(chǎn)品捆綁在一起進行銷售的行為。 企業(yè)將不同的產(chǎn)品搭售在一起出售，有時可以減少顧客的搜尋時間，提高市場交易效率。是因為安裝一個頂棚要花費許多英鎊嗎？不是！二等車廂不安裝頂棚并不是因為安裝一個頂棚要花費許多英鎊，而是為了嚇跑能夠買得起一等車廂車票而想去買二等車廂車票的乘客。 – 即壟斷廠商了解消費者的需求曲線，把這種需求曲線分為不同段，根據(jù)不同購買量，確定不同價格，壟斷者獲得一部分而不是全部買主的消費剩余。 在實行高價格的市場上獲得超額利潤。 2023/3/22 19 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學 》 20232023（ 1） ?可見，既要獲得保留價格較高顧客的消費者剩余，同時又能獲得保留價格較低顧客的消費者剩余，就必須對前者制定一個較高的價格，而對后者制定一個較低的價格。 （ 3）企業(yè)有能力阻止或限制支付低價的顧客將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給支付高價的顧客。 價格出現(xiàn)差異不一定是價格歧視。企業(yè)先向消費者收取一筆費用（首段收費），消費者支付了這筆費用后，才有權(quán)利按某一指定價格（次段收費）購買他想買的產(chǎn)品。 20
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