規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 括以下三個方面的要素： ? 顧客的需求，也就是企業(yè)需要滿足的是 什么 。蘋果電腦公司現(xiàn)在致力于最初的使命 ——為全世界 140多個國家的學生、教育工作者、設(shè)計人員、科學家、工程師商業(yè)界人士提供最好的個人電腦產(chǎn)品和支持。最后它還肯定并強調(diào)了公司將努力采取負責任的行動，這也是維持企業(yè)的生存、持續(xù)增長和盈利的基本要求。 ? 請不要給我東西 ? 二、確定企業(yè)目標： ? 將企業(yè)的發(fā)展使命具體為一系列各部門、各層級的目標，如，市場占有率提升、投資收益增加、銷售額和利潤的增長、新產(chǎn)品開發(fā)等。但前程不確定，企業(yè)需認真考慮：增加投入還是淘汰。經(jīng)過近 40多年的發(fā)展，波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問機構(gòu)，重點關(guān)注金融服務(wù)、快速消費品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；該公司在全球34個國家和地區(qū)、 55個城市設(shè)有分支機構(gòu)，在全球擁有 2600名員工。 投資或產(chǎn)品組合策略（增長 /占有率矩陣） (Portfolio strategy,the growth/share matrix) ? (3)紅色區(qū)域：市場吸引力小，企業(yè)競爭力弱，采用收割或放棄戰(zhàn)略。它可努力在服務(wù)、質(zhì)量、款式和技術(shù)等方面成為領(lǐng)導者。 渠道差異化 ——雅芳、安利的銷售渠道 。 波特在世界管理思想界可謂是 活著的傳奇 ，他是當今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認的 競爭戰(zhàn)略之父 ，在 2022年世界管理思想家 50強排行榜上，他位居第一。 波特 (Michael )32歲即獲 哈佛商學院 終身教授之職，是當今世界上 競爭戰(zhàn)略 和競爭力方面公認的第一權(quán)威。 ? 邁克爾 波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的 “ 五種競爭力量 ”和 “ 三種競爭戰(zhàn)略 ” 的理論觀點。 斯密獎 、五次獲得 麥肯錫獎 ，擁有很多大學的名譽博士學位。邁克爾 公司所擁有的信息和通訊系統(tǒng)與能力實際上要比世界上任何零售連鎖店的系統(tǒng)都更高級、能力更強大。 以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)新市場 ? 五、選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 公司致力于達到生產(chǎn)成本和分銷成本最低化。 策略性的市場細分 (Strategic segmentation) ? 波士頓咨詢公司為管理理論的發(fā)展也作出了卓越的貢獻，他們率先提出并成功運用推廣一些著名的管理理念和分析模型，豐富了管理理論： ? 公司的最大特色和優(yōu)勢在于公司已經(jīng)擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級管理咨詢工具和理論，管理學界極為著名的 “ 波士頓矩陣 ” 就是由公司 20世紀 60年代創(chuàng)立的。 （ 2）金牛類產(chǎn)品：市場增長緩慢但企業(yè)市場占有份額大的產(chǎn)品。決定企業(yè)生產(chǎn)什么、經(jīng)營什么，以及企業(yè)是否興旺的，是用戶想買什么和珍視什么。 ★使企業(yè)經(jīng)營目的具體化 它向管理者指明了超越個人、局部和暫時需求的整體和持久的發(fā)展方向。我們研制并生產(chǎn)一些 具有創(chuàng)新性、能夠帶來附加價值的產(chǎn)品 ——這些產(chǎn)品能夠 改善全世界人民的生活質(zhì)量，使他們更長壽、更健康、取得更
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