規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理-閱讀頁
2025-01-27 11:48本頁面
【正文】 ? (1)綠色區(qū)域：市場吸引力與企業(yè)競爭力具佳，需擴大資金投入，重點發(fā)展。 ? (3)紅色區(qū)域：市場吸引力小，企業(yè)競爭力弱，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 開發(fā)新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)滿足現(xiàn)有顧客的需要。 以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)新市場 ? 五、選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 公司致力于達到生產(chǎn)成本和分銷成本最低化。奉行這一戰(zhàn)略的公司必須善于工程管理、采購、制造等。它可努力在服務(wù)、質(zhì)量、款式和技術(shù)等方面成為領(lǐng)導(dǎo)者。公司在選中的細分市場上，運用成本領(lǐng)先、差異化或兩者兼有的戰(zhàn)略。公司所擁有的信息和通訊系統(tǒng)與能力實際上要比世界上任何零售連鎖店的系統(tǒng)都更高級、能力更強大。 服務(wù)差異化 ——佐丹奴的服務(wù)：顧客走進任何一家佐丹奴店時，都可期望發(fā)生 6件事：營業(yè)員主動打招呼；向他展示商品；幫他試穿；向他建議和其它服裝如何搭配；當(dāng)顧客打算購買時，營業(yè)員領(lǐng)他到收款臺；最后禮貌的告別 。 渠道差異化 ——雅芳、安利的銷售渠道 。波特 邁克爾 邁克爾 波特是該校歷史上第四位獲得此項殊榮的教授）。 波特在世界管理思想界可謂是 活著的傳奇 ，他是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認的 競爭戰(zhàn)略之父 ，在 2022年世界管理思想家 50強排行榜上，他位居第一。他先后獲得過 大衛(wèi) 斯密獎 、五次獲得 麥肯錫獎 ，擁有很多大學(xué)的名譽博士學(xué)位。 波特已有十四本著作，其中最有影響的有 《 品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量 》 （ 1976）、 《競爭戰(zhàn)略 》 [1]（ 1980）、 《 競爭優(yōu)勢 》 （ 1985）、 《 國家競爭力 》（ 1990）等。 波特 (Michael )32歲即獲 哈佛商學(xué)院 終身教授之職，是當(dāng)今世界上 競爭戰(zhàn)略 和競爭力方面公認的第一權(quán)威。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的 8個名譽博士學(xué)位。 波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的 “ 五種競爭力量 ”和 “ 三種競爭戰(zhàn)略 ” 的理論觀點。 波特博士至今已出版了 17本書及 70多篇文章。 ? 邁克爾 第三節(jié) 規(guī)劃與實施市場營銷管理 ? 一、市場營銷管理過程 營銷管理過程 明確經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo) 以企業(yè)整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 形成營銷戰(zhàn)略 確定目標(biāo)市場 確定營銷組合（ 4P） 實施與控制營銷活動 將計劃落實為具體的市場行為 對實施的過程進行控制 制定營銷計劃 為企業(yè)的產(chǎn)品、品牌制定 具體的營銷計劃 ? 二、市場營銷組合 營銷組合 4P 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 服務(wù) 品牌 包裝 保證 中間商 覆蓋區(qū)域 位置 存貨 運輸渠道管理 目標(biāo) 產(chǎn)品壽命周期 折扣 折讓 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關(guān)系
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