【正文】 版社 市場營銷學教學課件 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門”品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設計大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 4分 59秒 04:04:5922 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 1/21/2023 56 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內(nèi)涵 ? 市場營銷組合的特點 1/21/2023 57 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 市場營銷組合的內(nèi)涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。專為這個年齡層服務的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 1/21/2023 43 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 【賞析】 ? “以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計。 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 四、設計成長戰(zhàn)略 ? （一） 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。 ? fanatical attention to consistency and detail。 ? encouraging individual initiative。 ? 4．資源條件。 ? 了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢 ?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢 ? 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 動力 ? 獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量 .按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。高等教育出版社 市場營銷學教學課件 市場營銷學教學課件 高等學校工商管理類核心課程教 1/21/2023 1 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 營銷管 理者有趣的一生 —— 獵人與狗的故事 ? 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。這時，其中有一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。 1/21/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 只有永遠的利益，沒有永遠的朋友 日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。這實在是太有誘惑力了。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 ? 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 ? winningbeating others in a good fight。 ? creativity, dreams, and imagination。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。達利源耐心等待，等待快速復制。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [3] 1/21/2023 55 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學教學課件 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務都市少年 ? 設計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務 資料來源：縮編自朱夕子．“芝麻開門”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 4分 59秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:04:5904:04:5904:04Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 4分 59秒 上午 4時 4分 04:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴