【正文】 04:04:5904:04:5904:043/22/2023 4:04:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 4分 59秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因?yàn)椤爸ヂ殚_門”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。對問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 ? winningbeating others in a good fight。 ? 明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容。 1/21/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友 日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么？獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢 ? 1/21/2023 3 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 動力 ? 獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量 .按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。 ? 了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ? encouraging individual initiative。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 。 :04:5904:04Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:5904:04:59March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1/21/2023 48 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 SWOT分析 1/21/2023 49 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 1/21/2023 50 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施 市場營銷管理 ? 一、 市場營銷管理的一般過程 ? 二、 發(fā)展市場營銷組合 1/21/2023 51 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機(jī)會 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計(jì)劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計(jì)營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標(biāo) 1/21/2023 52 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門”品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。埃文斯，巴里 例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。 MS（ i） =Qi/∑Qi RMS（ i） =MS（ i） /MS（ m） 1/21/2023 30 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/21/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 31 高等教育出版社 Divest/ Harvest 1/21/2023 31 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 各部分解釋 ? （ 1）明星產(chǎn)品（ stars）。 ? profit, but profit from work that benefits humanity. 1/21/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 ?Philip Morris ? the right to freedom of choice。 1/21/2023 9 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 ? 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 規(guī)劃和實(shí)施市場營銷管理 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/21/2023 10 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 可以設(shè)想一下，一個 100億規(guī)模的，還能持續(xù)發(fā)展的大型集團(tuán)，應(yīng)該具備的關(guān)鍵特征是 強(qiáng)勢 的 品牌 /優(yōu)質(zhì)的不斷 創(chuàng)新的 產(chǎn)品與服務(wù) －富有遠(yuǎn)見的 戰(zhàn)略（俞敏洪） －高效有序的 管理系