第三章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 境的發(fā)展變化。 ?抗爭性： 與競爭對手抗衡的方案，如何應(yīng)對風(fēng)險。1 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 2 學(xué)習(xí)目標 ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 ?長遠性： 對企業(yè)長期怎樣生存和發(fā)展的通盤考慮。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在 共同的經(jīng)營主線 ，注意貫徹市場導(dǎo)向，保證切實可行。 12 三、規(guī)劃投資組合 通過對企業(yè) SBUs的分析評估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 18 多因素投資組合”矩陣 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 綠色 紅色 黃色 九格 19 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。 密集式 成長戰(zhàn)略 在公司的現(xiàn)有領(lǐng)域內(nèi)尋找發(fā)展機會 ? 市場滲透 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 市場開發(fā) 通過建立或收買與公司目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù) ? 后向一體化 ? 前向一體化 ? 水平一體化 一體化 成長戰(zhàn)略 多角化 成長長戰(zhàn)略 通過增加與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù) ? 同心多角化 ? 水平多角化 ? 綜合多角化 市場 開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 為現(xiàn)有產(chǎn)品識別開發(fā)新市場 向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品 市場滲透 不改變現(xiàn)有產(chǎn)品和市場，提高市場的銷售額 密集式成長 密集式成長： 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)就現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場、新市場，在這個框架內(nèi)尋求新的發(fā)展機會。 ?風(fēng)險：差異不明顯；遭到模仿；成本上升 。據(jù) “ 芝麻開門 ” 的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。 資料來源：縮編自朱夕子． “ 芝麻開門 ”打造品牌新傳奇．中國服飾報， 20230530。 :03:0415:03:04February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:0415:03Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 3時 3分 4秒 15:03:046 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 3時 3分 4秒 15:03:046 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 37 三、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 38 第四節(jié) 規(guī)劃和實施 市場營銷管理 ? 一、市場營銷管理的一般過程 ? 二、發(fā)展市場營銷組合 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 39 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計
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