第三章分析市場營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 (四 )動態(tài)性 (五 )不可控性 (六 )可影響性 第一節(jié) 營銷環(huán)境概述 三、市場營銷環(huán)境的分析與評價 ? 在國際上 ,通用的營銷環(huán)境分析方法為 SWOT法 ? ,即優(yōu)勢 (strength)、劣勢 (weakness)、機(jī)會 (opportunity)、 ? 威脅 (threat)的簡稱。信息技術(shù)同時也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購過程。 ? 機(jī)會 Opportunities （ 1）中國人口眾多，發(fā)展前景廣闊。因此，沃爾瑪在爭取政府支持方面做得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 2. 市場機(jī)會 指對企業(yè)營銷有利的各項環(huán)境因素的總和。營銷部門在制定和實施營銷計劃的同時 ,也必須考慮其他部門的意見 ,處理好同其他部門的關(guān)系。例如，長虹公司可以認(rèn)為自己在與所有的主要耐用消費(fèi)品公司競爭。這個公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。 （ 3）市場跟隨者 (market follower)。 人口結(jié)構(gòu)不斷變化。 即在個人收入中扣除稅款和非稅性 (工會會費(fèi)、黨費(fèi)、團(tuán)費(fèi) )負(fù)擔(dān)后所得余額。自然資源是進(jìn)行商品生產(chǎn)和實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮的基礎(chǔ)，和人類社會的經(jīng)濟(jì)活動息息相關(guān)。 6．體驗經(jīng)濟(jì)的到來。 15:06:2615:06:2615:06Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:06:2615:06:2615:062/6/2023 3:06:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時 6分 26秒 下午 3時 6分 15:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 6分 :06February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:06:2615:06:2615:06Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時 6分 26秒 15:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 6分 :06February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2．收入在逐漸拉開差距。 恩格爾系數(shù)＝食品支出金額 /家庭支出總金額 恩格爾系數(shù)越小 ,食品支出所占比重越小 ,表明生活富裕，生活質(zhì) 量高；恩格爾系數(shù)越大，食品支出所占比重越高，表明生活貧困、 生活質(zhì)量低。 即用國民收入總量除以總?cè)丝凇? （ 4）和市場補(bǔ)缺者 (market nichers)。 （ 2）市場挑戰(zhàn)者 (market challenger)。如，長虹公司認(rèn)為自己不僅與家電制造商競爭，還與其它電子產(chǎn)品制造商競爭。 ? (3)中間商市場 ,是指為利潤而購買商品和服務(wù)以轉(zhuǎn)售的市場。企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住機(jī)會，及時制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，把機(jī)會付諸實踐 2 成熟環(huán)境 這是威脅程度低，機(jī)會程度高的環(huán)境，是比較平穩(wěn)發(fā)展的環(huán)境，可作為企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營環(huán)境。 ? 四、改善沃爾瑪中國市場問題的對策 ? （一）加強(qiáng)媒體公關(guān)，爭取中國民眾和政府的支持 ? （二）改變市場擴(kuò)張戰(zhàn)略，考慮尋求在中國小城鎮(zhèn)市場的增長 ? （三）選擇更加適合中國式消費(fèi)習(xí)慣的店面地址 ? （四）達(dá)成與供應(yīng)商的雙贏 ? （五）用科技創(chuàng)新改善供應(yīng)鏈，優(yōu)化物流管理 一、環(huán)境威脅和市場機(jī)會 企業(yè)所處的環(huán)境基本上有兩種發(fā)展變化趨勢：環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會。使商場地點(diǎn)更加接近于消費(fèi)者。 ? 劣勢 Weaknesses ? （ 1）固有的企業(yè)文化難以迅速適應(yīng)中國的市場現(xiàn)狀； ? （ 2） 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。 ? 市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類 :微觀環(huán)境因素包括企業(yè)、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾 ,宏觀環(huán)境因素包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境六大部分。 ? （ 3）善待員工，公平待遇 ,建立了員工的忠誠度。 （ 2）中國加入 WTO之后，對外資放
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